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    這段時(shí)間國(guó)內(nèi)酒業(yè)接連釋放出各種市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的信號(hào)，高端白酒在市場(chǎng)上紛紛漲價(jià)，各大酒企年終業(yè)績(jī)報(bào)告增長(zhǎng)。相比此前淡季時(shí)的價(jià)格，茅臺(tái)終端價(jià)格一度上漲，最后更緊俏到“一瓶難求”，漲幅接近四成。而五糧液、國(guó)窖、洋河、郎酒等白酒終端價(jià)格在春節(jié)酒水銷(xiāo)售中不同程度的漲價(jià)，這讓正值銷(xiāo)售時(shí)期的白酒行業(yè)格外引人注目，人心大振。
    白酒行業(yè)大好趨勢(shì)，業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為白酒代理的時(shí)間市場(chǎng)機(jī)遇到了，回暖的春天來(lái)了。然而仔細(xì)分析當(dāng)前市場(chǎng)酒業(yè)的實(shí)際情況，各種銷(xiāo)售轉(zhuǎn)好的均來(lái)自高端白酒或?qū)嵙�酒企，像茅五洋這些白酒一線品牌，以及瀘州老窖、郎酒、古井貢這些白酒次一線品牌，都是具備全國(guó)影響力的酒企，且品牌實(shí)力和企業(yè)實(shí)力都很強(qiáng)。與其是說(shuō)這些酒企的業(yè)績(jī)提升代表了白酒行業(yè)的復(fù)蘇，行業(yè)回暖，倒不如說(shuō)是經(jīng)過(guò)了砥礪調(diào)整及整合布局，完成了系統(tǒng)的酒水招商戰(zhàn)略落地，強(qiáng)化了對(duì)大眾消費(fèi)者的教育帶來(lái)了實(shí)際效果。
    我國(guó)酒業(yè)兩分化的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，強(qiáng)者越強(qiáng)在國(guó)內(nèi)都是知名的品牌，弱者越弱逐漸退出市場(chǎng)，堅(jiān)守區(qū)域。事實(shí)上，在經(jīng)過(guò)時(shí)間洗禮的過(guò)程中，很多區(qū)域酒企要么被大型酒企并購(gòu)，要么被市場(chǎng)淘汰，剩下的可能是在市場(chǎng)上艱難的發(fā)展。但眼下市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)變得更為殘酷，區(qū)域酒企所面臨的市場(chǎng)酒水招商挑戰(zhàn)越來(lái)越大。一線酒企越瘋漲，區(qū)域酒企市場(chǎng)占據(jù)被動(dòng)。既要疲于應(yīng)付來(lái)自一線及次一線酒企的下沉擠壓，及一路價(jià)格不斷推高的渠道、營(yíng)銷(xiāo)推廣成本；又要時(shí)刻對(duì)付區(qū)域核心的酒水代理互相競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)都希望成為本行業(yè)的佼佼者。在這種市場(chǎng)嚴(yán)峻的環(huán)境下，區(qū)域酒水企業(yè)必須努力求生，強(qiáng)化實(shí)力，否則就算被別的市場(chǎng)兼并也賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。那么，面對(duì)大酒企下沉到縣的速鋒芒，區(qū)域酒企怎么去應(yīng)對(duì)是“保量增銷(xiāo)”的關(guān)鍵所在。區(qū)域酒企也不是在市場(chǎng)上不占任何優(yōu)勢(shì)，本地酒水企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和受眾認(rèn)知還在。要抓住自己的優(yōu)勢(shì)切除弊端才能有所發(fā)展。