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    隨著時代的發(fā)展，大眾消費群體們的購買場景，購買渠道，購買需求都發(fā)生了巨大的變化。酒水代理商很難簡單的依靠資源壟斷與信息不對稱而輕松贏利。與此同時，酒水招商企業(yè)的招商服務(wù)也不能只滿足于核心競爭力的提升，而要圍繞渠道整個價值鏈條構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)。
    我們總講網(wǎng)絡(luò)支撐銷量，其實這里面含兩層意思，我國酒商網(wǎng)的數(shù)量和質(zhì)量，兩者必須都夠硬，市場才有可能表現(xiàn)堅挺而不是疲軟。做市場的很多朋友肯定認同這么一個觀點：一個市場成長起來80%是經(jīng)銷商的功勞，廠家只占不到20%。以促銷活動為例，你是不是經(jīng)常聽到有的銷售人員抱怨促銷活動又失敗了，經(jīng)銷商不配合等。
    我國酒商網(wǎng)看來，很多銷售人員的促銷活動操作水平不如經(jīng)銷商，經(jīng)銷商地處市場一線，身經(jīng)百戰(zhàn)，知道怎么做，相比年紀輕經(jīng)歷少的銷售人員自然經(jīng)驗豐富，于是經(jīng)銷商有沒有想法、思路、決心去做好活動就顯得尤為關(guān)鍵。筆者認為，只要選的商素質(zhì)好，商愿意去做，用心去做，廠家酒水商家配合好，一場活動再差也不至于虧本。
    酒水經(jīng)銷商還要對區(qū)域內(nèi)酒水消費的意見領(lǐng)袖進行實地拜訪，聽取消費者對某一品牌及競爭品牌實際感受、了解當(dāng)?shù)叵�費習(xí)慣及當(dāng)?shù)卣�商�?wù)消費主流價位及品牌。通過核心消費者的市場拜訪，經(jīng)銷商可以找到某一酒類品牌在市場運作中存在的問題，根據(jù)問題進行逐步調(diào)整，達到合理狀態(tài)。