酒水企業(yè)選擇目標(biāo)市場時企業(yè)必須明確這個市場的需求量、競爭情況和進貨渠道狀況,對綜合信息進行分析總結(jié)后選擇怎樣進行酒水加盟、酒水招商以及酒水代理以便企業(yè)以較快的速度將新品導(dǎo)入市場。選擇酒水招商時要有利于確定新產(chǎn)品的運作模式。假設(shè)某企業(yè)選定我國酒商網(wǎng)進行招商,首先要確定其能為攻占的目標(biāo)區(qū)域,并在這個區(qū)域上展開強有力的營銷活動；其次，在第一個點的酒水代理營銷活動取得一定的成功后，可以選擇在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個點;在第二個點完成后便可形成酒水代理的線;由線連網(wǎng)形成一個龐大的區(qū)域性的酒水代理網(wǎng)絡(luò)。
新品在剛剛進入目標(biāo)市場的時候會出現(xiàn)各種各樣的問題，但只要業(yè)務(wù)人員注意在選擇目標(biāo)市場的時候掌握全局和主動性，這樣無論出現(xiàn)什么樣的問題都不是大問題。
鋪貨的意義對于新品上市來說的意義是非常大的，它是打開新市場必須要做的工作,新品能否存活下來就看鋪貨的情況了。所以企業(yè)為了能使新產(chǎn)品能在市場上脫穎而出就特別強調(diào)其產(chǎn)品的市場鋪貨率。針對市場鋪貨我國酒商網(wǎng)擁有非常寬廣的網(wǎng)絡(luò)鋪貨渠道。
第一點是擁在某一區(qū)域有影響力的酒水代理商是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該是由熟悉了解市場需求狀態(tài)的酒水代理商來進行。相對來說他們有一定的市場運作經(jīng)驗，一般來說他們對客戶的信用狀況、資金實力以及習(xí)性,都甚是了解。如果所在區(qū)域的經(jīng)銷商和代理商都是新開的，那么在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的銷售人員了解市場情況。
第二點是必須做好細(xì)致的市場調(diào)查。市場調(diào)查是進行鋪貨的重要前提而且是必須要做的。如果市場需求量大而且企業(yè)的資金還很充足，這時可以以分銷商為載體進入市場進行大量鋪貨。同時特別要警惕那些一點不對你的產(chǎn)品價格討價還價但從來都不管新鋪貨貨款回籠問題的酒水代理商。所以有時尋找多家代理商引進競爭意識還是非常有必要的，有意識地讓他們了解一些彼此增加相互競爭的程度。多給他們舉出鋪貨銷售成功的實例給經(jīng)銷商形成一種壓力和動力，同時這也是對銷售人員在鋪貨時常用的一種辦法完全可以在被動局面變?yōu)橹鲃涌刂啤?/span>
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