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    招商時(shí)機(jī)對于白酒企業(yè)來說一般3月份至6月份,過了淡季階段,白酒開始進(jìn)入渠道網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)和鋪貨階段;在樣板市場可以在進(jìn)行酒水市場開拓的同時(shí)進(jìn)行招商工作。這種就是招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的愿意通過網(wǎng)絡(luò)平臺，例如我國酒商網(wǎng)進(jìn)行招商的客戶。
    初次接觸，務(wù)必以熱情的態(tài)度和客戶溝通，無論合作與否，坦誠以待。對于洽談期間，表現(xiàn)態(tài)度急迫的客戶，酒水企業(yè)務(wù)必認(rèn)真分析，謹(jǐn)慎對待，實(shí)力較弱客戶;競爭對手，套取政策和產(chǎn)品信息的;實(shí)地考察以及洽談對于簽約的成功率有著巨大的作用，換句話說，不是說酒水代理在市場上隨便跑下，搜集了點(diǎn)客戶資料就全部推給廠家，然后，寄希望于酒水廠家來定奪，基本上就是洽談實(shí)合作，簽訂合同事情了。
    需要給客戶傳遞什么信息呢?在酒水招商中,面對面的溝通方式還是比較直觀有效的方式。因此,在與招商人談判之前,一些細(xì)節(jié)方面的工作準(zhǔn)備十分重要,如招商場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待,這些都可能會直接影響洽談的結(jié)果。
    在溝通的過程中,應(yīng)該向來訪者傳遞信息展示企業(yè)的實(shí)力,招商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和管理能力,展示品牌形象。與強(qiáng)者合作自身才能更強(qiáng),加盟者希望酒水企業(yè)的力量雄厚,解除后顧之憂。招商應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的雄心壯志告訴應(yīng)招者,為酒水經(jīng)銷商描繪美好的發(fā)展前景和遠(yuǎn)大的利潤空間。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的酒水經(jīng)銷商,態(tài)度真誠、有理有據(jù),大限度考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
    因?yàn)樯婕凹用苏叩墓P金或貨款的到位問題,企業(yè)不能因?yàn)椴糠謱?shí)力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結(jié)果和堅(jiān)持適合大多數(shù)酒水加盟者的條件,否則將留下難解的后遺癥。與應(yīng)招者之間簽定合同,收取貨款和金,則全面酒水招商工作告以段落,后續(xù)的工作開展可以抽取部分力量,而工作的中心轉(zhuǎn)移到酒水產(chǎn)品的全面推廣階段。
    當(dāng)然，招商活動并不會是千篇一律。白酒企業(yè)可以依據(jù)自身情況，科學(xué)地制訂酒水招商計(jì)劃，實(shí)施招商策略。在現(xiàn)階段白酒競爭中，規(guī)范服務(wù)應(yīng)該成為酒水企業(yè)招商工作的核心指導(dǎo)思想。