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    明確招商的目的酒水且要招商成功，就必須了解酒水經(jīng)銷商。廠家要合理定位酒水招商的目的和方式，真正做到資源互惠互利。
    酒水招商的目的不是轉(zhuǎn)嫁責(zé)任，把銷售推給經(jīng)銷商就不管了，也不要完全指望酒水經(jīng)銷商是企業(yè)迅速逃離困境的“救命稻草”。許多廠家的招商目的從一開始就不單純，通過對包裝和對經(jīng)銷商的承諾，大肆抬高經(jīng)銷門檻，金、批貨款先拿到手，后期投入就沒影了。或者是在市場上到處亂跑，沒有市場規(guī)劃，也沒有酒水招商標(biāo)準(zhǔn)，這樣的招商怎么可以把酒水市場做好呢?抱著這樣的目的，這種酒水招商只能是“背靠背”的，而不是“心貼心”的。應(yīng)該選擇合適的酒水招商平臺，如我國酒商網(wǎng)，最專業(yè)的酒水招商平臺。
    在我國酒商網(wǎng)選擇經(jīng)銷商是利用經(jīng)銷商的優(yōu)勢資源和自己的實際情況互補，達(dá)到佳資源組合，而不是誰便宜，誰更有利的較量。有些企業(yè)一味要求酒水經(jīng)銷商實力強大，以后就會在市場上一帆風(fēng)順，而這些酒水經(jīng)銷商往往是“朝三暮四”，手里同時有幾個酒水品牌在做。這樣的經(jīng)銷商雖然對市場運作有自己的手段，但就是不做投入，看廠家怎么招架，這種局面就像潑出去的水，無法收拾，使廠家進(jìn)退兩難的局面。
    在酒水招商的時候應(yīng)該把眼光延伸到消費者身上，廠家和酒水經(jīng)銷商共同為消費者服務(wù)，如果遺漏了消費者，合作都是白搭，像有些酒企招商動作可謂很大，造勢也有了回報，吸引了大量酒水代理，但在一陣熱鬧之后都慢慢冷卻了。對于現(xiàn)階段的經(jīng)銷商來說，是希望越大，失望越大，我們只能把它當(dāng)作“嬰兒”，扶著他走，既不能放任不管，又不能過分嬌慣。酒水經(jīng)銷商的任務(wù)就是與終端的貨物、賬務(wù)、客情、宣傳、促銷等的執(zhí)行者，不要把品牌推廣、市場戰(zhàn)略等任務(wù)也交給他，一個是經(jīng)銷商沒有這種義務(wù)為廠家做品牌，另一個是酒水經(jīng)銷商也沒有能力去完成這么復(fù)雜的營銷任務(wù)。