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糖酒會成功招商大招

發(fā)布時間：2017/1/22 10:06:37 瀏覽次數(shù)：評分：3

    糖酒會招商若想獲得圓滿成功，下面介紹的四大招成功招商攻略還是需要認(rèn)真思考的。
   第一，通過各類渠道對參會的重要酒水招商企業(yè)及會以的活動進(jìn)行全面了解。
　大凡優(yōu)秀的企業(yè)、有實力及能為酒水經(jīng)銷商著想的酒水招商企業(yè)，都會借助糖酒會的優(yōu)勢來舉辦各種“論壇”、“講座”或是是“展示會議”。這些會議在讓酒水經(jīng)銷商高效了解產(chǎn)品的同時還有利于經(jīng)銷商學(xué)到更多相關(guān)的知識。
     第二，關(guān)注主流媒體，提前掌握關(guān)于會場招商廠家的信息。
　每年參加糖酒會的都有很多酒水招商廠家，且仍在逐年增多，而一旦前期的準(zhǔn)備工作做的比較欠缺的話，一個人要想在短短幾天的糖酒會期間將會場的全部展位跑過來幾乎是不可能的，因此必須要有效地選擇、合理地分配時間，觀摩與洽談必須是有針對性的、而不是盲目選擇。
    第三，關(guān)注在展會上新亮相的品牌。
　一個明智的酒水代理、酒水加盟商不應(yīng)該只關(guān)注幾個老品牌，有的老品牌的確是名聲很響亮，但對一個新的酒代理來說市場和利潤能剩下的已經(jīng)不多了，基本已無利可圖，每年涌現(xiàn)出的新品類、新品牌多他們來說是發(fā)展的機(jī)會。這些企業(yè)也有可能是在糖酒會上首次亮相，但并不能說他們的發(fā)展歷史就很短暫，其產(chǎn)品內(nèi)涵、品質(zhì)、文化或許與老品牌不相上下。
    更重要的是新秀品牌有品位、有思想、還擁有新型的操作模式，比較重視經(jīng)銷商，政策支持和利潤空間都能夠?qū)?jīng)銷商有誘惑，從而成就經(jīng)銷商。如山東云小白酒業(yè)的青春小酒“云小白”以及河南的“原創(chuàng)”蘋果醋……都是值得關(guān)注的新品類。
    第四，實地考察，對招商廠家的真實廠有具體的了解。
　在糖酒會上了解招商廠家不能只看展位裝飾等表面的東西，酒水代理必須做好全方位的審視，觀察它的行動的系統(tǒng)性。比如展位的設(shè)置，是否是單一?在展現(xiàn)實力的同時也是以客戶為核心的營銷新思維的體現(xiàn)，即一切都是為了消費(fèi)者考慮。
.   在寄給你寫那個合作洽談的時候，要注意到招商廠家是否敢于邀請客戶去考察企業(yè)的真實情況，這一點(diǎn)很重要。有的企業(yè)只是表面的裝飾做的非常氣派，但企業(yè)卻沒有什么實力;有的可能知識小作坊類的，還有的也許是委托加工或OEM生產(chǎn)……在經(jīng)營活動中，那些規(guī)模小、不規(guī)范的小廠很可能搞的就是一錘子買賣，根本不能夠及時供貨。

標(biāo)簽：糖酒會，酒水招商，酒水代理

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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