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    區(qū)域市場渠道的選擇大招
    發(fā)布時間:2017/1/22 10:05:03   瀏覽次數(shù):   評分:3
          一、酒招商市場啟動和發(fā)展策略
      1、市場啟動規(guī)劃
      白酒招商廠家究竟先打城區(qū)再打鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是先打鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是后打城區(qū),需要根據(jù)區(qū)域市場城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒招商經(jīng)銷商的核心競爭優(yōu)勢在哪里來定奪。
      2、市場啟動模式
      市場啟動可以從團(tuán)購等渠道中選擇一個操作單點突破模式啟動,也可以采用“煙酒店+酒店”或“團(tuán)購+酒店“的雙輪驅(qū)動模式甚至可以采用”酒店+煙酒店+團(tuán)購”的三盤啟動模式,但最關(guān)鍵要素就是對白酒招商企業(yè)或經(jīng)銷商的核心優(yōu)勢資源的把握,以及產(chǎn)品匹配性的把握,來靈活決定市場啟動所能采取的啟動模式聚焦產(chǎn)品進(jìn)行打造。
      3、市場啟動策略
      核心渠道選擇:酒招商廠家啟動初期首先從培育核心渠道發(fā)力,可以先從酒店也可以先團(tuán)購渠道發(fā)力,不過根據(jù)酒水產(chǎn)品檔次決定核心渠道選擇。  
      4、動作順序
      區(qū)域市場快速突破八字決“鋪貨、氛圍、公關(guān)、促銷”,區(qū)域操盤者必須深度把握住這八個字的先后順序,挺好不要顛倒,效果將會更好。在產(chǎn)品陳列鋪貨結(jié)束后或者進(jìn)行中就要開展核心店的形象氛圍打造,對室內(nèi)形象的包裝與打造。緊接著就要針對酒招商區(qū)域市場的核心消費者以及各核心店的核心消費者進(jìn)行公關(guān)品鑒活動的開展最后就是策劃一個相對長期持續(xù)主題性的消費者促銷活動。   
      二、渠道模式的定位
      渠道模式的選擇,主要根據(jù)主導(dǎo)單品的價格定位、酒招商企業(yè)在此區(qū)域市場的資源投入以及酒水代理經(jīng)銷商實力與配合度來決定采取何種渠道模式。
      1、直銷模式
      直銷模式本質(zhì)上是廠家直營設(shè)立分公司或辦事處,組建業(yè)務(wù)隊伍,直控酒店、煙酒店和團(tuán)購等渠道,資源投入較大。或者酒招商經(jīng)銷商實力難以滿足企業(yè)啟動區(qū)域市場的需要,而這個區(qū)域市場又是企業(yè)勢在必得的市場故而采取的渠道模式。
      2、直分銷模式  
      酒水代理經(jīng)銷商的廠家對核心終端打造帶動分銷:廠家在價格體系中預(yù)留或者預(yù)設(shè)操作空間,前置性進(jìn)行樣板終端的硬性投入和軟性投入,并確保順暢實施!通過建立樣板終端培育消費者品牌的口碑形成消費者在其它類型終端的自主購買!  


    標(biāo)簽:酒招商,白酒招商,酒水代理
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:白酒營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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