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    白酒代理應有的營銷計劃
    發布時間:2017/1/22 9:54:08   瀏覽次數:   評分:3
     總結回顧,是檢討既往過失,發揮優秀的經驗規避錯誤的路徑,而在以后的營銷計劃,將總結回顧及時落地會才能夠持續改善,最終能夠更好地實現來年的營銷目標。年度營銷計劃,要包括以下內容。
        營銷目標的制定結合各酒水廠家下達的銷售目標,及自身新的發展規劃來制定。包括銷售額、利潤目標,產品結構目標、新產品市場推廣目標等等,這個目標可以高于廠家下達目標的20—30%,這將有助于更好地完成各廠家的銷售任務。目標一定要參照酒水市場、往年、產品表現、市場投入狀況等科學合理制定。目標制定之后,還要進行分解,到每個月,每個銷售人員,每個市場,分解的越細,目標的達成越容易。
        產品方面,新代理的產品,引入廠家的新品類,要淘汰不掙錢的廠家或產品,價格方面,結合廠家生產產品進行人群定位,要制定或執行合理的價位,產品要有各自的市場價格帶或層次。渠道策略,要開發新渠道,建立樣板客戶或市場,如何實施標準化、精細化運營,要精耕細作,下沉到層次,比如,有的酒水代理在制定新年營銷計劃時,促銷策略,根據一年中的不同時期的節假日,安排不同內容和形式的促銷酒水招商活動,包括促銷預算及時間等。把廣告宣傳從促銷里立出來。
        團隊的建設這個也是很重要的內容,圍繞新一年新的的營銷目標,設置或優化市場組織架構及人員配置,人員招聘以及人員培訓計劃:招聘時間、上崗時間、負責部門、協助部門,涉及到培訓計劃,還應包括:培訓時間安排,內容,師資選擇,培訓形式,以上各項工作執行需要的預算等等。根據新一年的規劃及市場需要,與時俱進地修訂規章制度。千萬別忘了抓住年底這個賣酒的大旺季,春節是對于鄉情、親情的表達,因此,要積備貨,尤其是禮品類型的產品,加強鋪貨,提高鋪貨率、覆蓋率,做好促銷設計,開發客戶團購渠道。


    標簽:白酒代理,酒水代理,酒水招商
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:白酒營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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