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白酒代理經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型促發(fā)展

發(fā)布時(shí)間：2017/1/20 16:44:23 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和白酒行業(yè)快速擴(kuò)張后的產(chǎn)能過剩以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多種因素影響，近幾年來白酒行業(yè)一直處于調(diào)整期。面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)大部分白酒代理經(jīng)銷商意識(shí)到需要轉(zhuǎn)型，有些迷茫，有些回歸理性，有些對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作還有一些白酒代理經(jīng)銷商在不斷尋找和探索著轉(zhuǎn)型之路。
　那么，白酒代理經(jīng)銷商如何通過轉(zhuǎn)型來實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的銷量、市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)順利度過酒業(yè)調(diào)整期呢？
　控制風(fēng)險(xiǎn)，度過調(diào)整期
　隨著白酒行業(yè)調(diào)整的進(jìn)一步深入白酒代理經(jīng)銷商如何直面消費(fèi)者，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作更好地掌控渠道網(wǎng)絡(luò)成為酒業(yè)探討的焦點(diǎn)。
　“僅僅是把產(chǎn)品通過渠道展現(xiàn)給消費(fèi)者還不夠如何讓消費(fèi)者在種類繁多的產(chǎn)品中關(guān)注并購買自己的產(chǎn)品就需要有效的促銷手段吸引消費(fèi)者的注意。”呂占明認(rèn)為，白酒代理經(jīng)銷商要選擇一款適銷對(duì)路符合自己實(shí)際運(yùn)營(yíng)的品牌產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上制定合理的產(chǎn)品售價(jià)繼而通過已建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品灌輸?shù)角乐小＝?jīng)銷商要想做好銷售關(guān)鍵的一步就是通過促銷拉動(dòng)消費(fèi)者。
　呂占明提醒說，酒業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代需要有穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場(chǎng)的心理準(zhǔn)備，因此，白酒代理經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型過程中要理性，不能盲目投資，更不能盲目借貸。盡管有些廠家前期優(yōu)惠政策很多但不是持續(xù)性的支持，須慎重考察市場(chǎng)結(jié)合自身實(shí)力來正確決策。
　“調(diào)整期加快了白酒行業(yè)回歸市場(chǎng)本質(zhì)的速度，過去渠道單一以團(tuán)購為主的白酒代理經(jīng)銷商正在隨著需求趨緩而逐漸退出酒類市場(chǎng)，長(zhǎng)期注重渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)強(qiáng)化市場(chǎng)根基的白酒代理經(jīng)銷商正在迎來發(fā)展。”呂占明表示，每一次行業(yè)變革時(shí)期都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，白酒代理經(jīng)銷商如果能把握趨勢(shì)、成功轉(zhuǎn)型，就有可能彎道超車實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。
　走專業(yè)化、精細(xì)化之路
　隨著酒類電商快速發(fā)展和渠道不斷扁平化白酒代理經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間越來越小。在酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天白酒經(jīng)銷商和白酒加盟商如何抓住消費(fèi)群體，打造自身的商貿(mào)品牌贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展呢？
　“以誠(chéng)信為本，走專業(yè)化和精細(xì)化之路是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的核心要與上游廠家建立直接的合作關(guān)系，產(chǎn)品質(zhì)量，控制成本，同時(shí)推進(jìn)渠道扁平化建立自己的終端和客戶群，在贏得客戶和消費(fèi)者的廣泛信任的基礎(chǔ)上讓商貿(mào)公司的品牌深入人心。”呂占明表示白酒經(jīng)銷商要努力把自己打造成渠道領(lǐng)域的品牌型企業(yè)好的品牌產(chǎn)品讓優(yōu)秀的經(jīng)銷商去運(yùn)營(yíng)，是一種品牌效應(yīng)相疊加的強(qiáng)勢(shì)組合，是整合廠商優(yōu)勢(shì)資源實(shí)現(xiàn)合作雙贏的基礎(chǔ)條件。
　呂占明認(rèn)為，在消費(fèi)者越來越注重線下體驗(yàn)的今天白酒代理經(jīng)銷商與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn)都需要專業(yè)化的操作，從陳列到堆頭從產(chǎn)品銷售到售后服務(wù)，每個(gè)細(xì)節(jié)都要體現(xiàn)專業(yè)化精細(xì)化和人性化。管理企業(yè)和人員也一樣須圍繞企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃，以產(chǎn)出和結(jié)果為導(dǎo)向明確績(jī)效目標(biāo)、工作考核評(píng)估和獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)制定分解動(dòng)作并細(xì)化、量化。采訪結(jié)束時(shí)，他充滿期待地說：“酒業(yè)調(diào)整期過后將迎來又一片廣闊天地，希望白酒經(jīng)銷商能夠瞄準(zhǔn)趨勢(shì)控制風(fēng)險(xiǎn)智慧經(jīng)營(yíng)，順利渡過酒業(yè)調(diào)整期贏得更加美好的未來。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒經(jīng)銷，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營(yíng)銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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