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    白酒行業(yè)的壓力大主要集中在發(fā)達的一二線城市，原因在于這些城市消費檔次高，酒水的利潤較大。以至于有很多酒水招商戶不愿意將視線投向小的城市，招商更希望能夠招到在以、二線城市經(jīng)營的優(yōu)秀酒商，更加不要提區(qū)區(qū)一二十萬的小縣城，一是交通耗費大，另一方面投資大回報沒有一線城市高。很多大的品牌不愿介入，這也給中小企業(yè)的成長提供了機遇，事實上，中小企業(yè)如果能做好小市場，做深做透的話，收入還是相當(dāng)誘人的。
   新我國的發(fā)展從農(nóng)村開始，采用迂回戰(zhàn)術(shù)其實是很聰明的做法，當(dāng)時毛澤東采取此方法才使得抗戰(zhàn)勝利有了新我國，酒水代理也應(yīng)該如此，針對目前一線品牌在市面上價格混亂而采用靈活的價格策略，針對競品一系列的宣傳廣告和營銷手段，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立起強大的宣傳促銷網(wǎng)絡(luò)，控制農(nóng)村市場的各個銷售渠道和終端。酒水批發(fā)量也不少。
    農(nóng)村有些習(xí)俗都喜歡在自己家操辦，可見農(nóng)村也不是沒有市場的，所以有些酒水加盟商利用農(nóng)村酒宴這一特點，抓住廚師這條線索，聯(lián)誼多個地方的廚師，得到酒宴的第一手消息，因為農(nóng)村人的酒宴大多要請廚師過來做飯，所以，跟著當(dāng)?shù)氐膹N師可以找到農(nóng)村酒宴的信息，這就叫變著法的做市場，牢牢地抓住廚師這一核心關(guān)鍵人物，來切入宴席市場做消費者口碑宣傳。
    農(nóng)村的生活圈其實比城市的還大，因為淳樸的性格，他們之間都有來往，這個村的可能認識周圍好幾個村的人，而且，農(nóng)村信息傳播速度比城里快，不需要網(wǎng)絡(luò)傳播，人與人互傳的效果要比信息好的多，因為真誠的講述和聲情并茂的言語比干巴巴的網(wǎng)絡(luò)語言更容易得到人的信任，所以，農(nóng)村市場只要做好了，就能博得美名，一步步傳出來，小市場也可以做大。
    如果條件不具備一線城市的發(fā)展規(guī)格，不如將目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村消費，酒水代理不一定就大城市做的好，只要有能耐在哪都能成功，在自已力所能及的范圍內(nèi)力求準(zhǔn)確，力求擊中消費者的內(nèi)心深處。