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    水井坊次高端白酒的發(fā)展再逢佳機,水井坊呈現(xiàn)“深V”持續(xù)快速增長的模式。一線白酒復(fù)蘇趨勢也是向著良好的方向發(fā)展,綜合近期一線酒企調(diào)研的情況可以預(yù)計2017年高端酒價格將保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢,這樣必將擴展300-500元次高端白酒的發(fā)展空間,次高端白酒再逢挺好窗口。公司持續(xù)將發(fā)展的聚焦點放在次高端白酒市場上,井臺裝、臻釀8號核心單品都是位于300-500元次高端的核心價格區(qū)域。公司的核心單品將據(jù)需大量投放,實現(xiàn)業(yè)績告訴增長的效果。從市場區(qū)域看,公司目前組織的團隊進行市場運作分布在全國的25個省份,其中23個省份前三個季度的收入增高達 超20%,12個省份市場運作的收入增長高達超50%。
    望能夠推動業(yè)績持續(xù)增長的六大關(guān)鍵性舉措
    2017年公司將采取六大關(guān)鍵性舉措推動業(yè)績快速增長:首先一點就是要深化推行新總代模式,加強與省代合作,加強、優(yōu)化銷售的前端管理方式,從實施效果來看,2016年自開始施行新總代模式后市場增速要高出平均增速非常多。二是在價值鏈及貿(mào)易條款方面做好優(yōu)化,采取全年價值鏈統(tǒng)一的方式,嚴格加強對市場執(zhí)行方面的考察，盡可能避免出現(xiàn)以往經(jīng)銷商低價沖擊市場的現(xiàn)象發(fā)生。三是加快核心門店的建設(shè)進程,目前已選取的要進行推廣的門店已經(jīng)有接近2500家,在終端陳列、吸引消費、品鑒支持給予更多的支持政策。四是強化市場運作執(zhí)行人員的執(zhí)行能力,對于終端售點要加強精細化管理,2016銷售人員的數(shù)量共增加了30%至現(xiàn)在的共計二百人,2017年在銷售隊伍上繼續(xù)擴張,積極開展關(guān)于銷售的培訓(xùn)課程,提升市場掌控度。五是加強并完善市場管理規(guī)章制度,經(jīng)銷商通過繳納確保金等方式增加市場違規(guī)需要承擔的成本,跨區(qū)串貨銷售也將得到高效控制,批發(fā)價格也必將會升高,再結(jié)合近期產(chǎn)品提價的情況,單品批發(fā)的價格將會提升30元以上。六是對電商業(yè)務(wù)的發(fā)展進行調(diào)整，采取開展網(wǎng)絡(luò)授權(quán)及價格跟蹤的方式，對于網(wǎng)絡(luò)建議零售價及促銷價有明確的規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)價格體系的管理將逐步穩(wěn)定、完善。
    公司渠道庫存始終保持健康發(fā)展的水平，經(jīng)銷商具有良好的毛利發(fā)展空間，2017年對核心市場的拓展將繼續(xù)加大投入力度并且要提速未開發(fā)縣級市場下沉,品鑒會模式也將繼續(xù)推行,在對品牌的支持上,針對消費者適度增加廣告的投入力度，積極拓展婚宴市場的發(fā)展、開展節(jié)慶促銷等。臻釀8號、井臺裝、典藏未來將打造成公司的三大主流單品,構(gòu)建具有較強競爭力的中高端產(chǎn)品組合。