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結合當下酒水市場發展的實際現狀,對于打造光瓶酒來講,特別是想在未來塑造一個區域較大、甚至全國化的優秀酒水品牌,編織一款有特點、差異化、貼合自身的營銷外衣才是重中之重。
1、第一層外衣:慎重思考關于酒水運作的營銷戰略
很多企業運作光瓶酒只不過是為了在低檔酒陣營退出一個產品,豐富產品線,簡單來說只不過是簡單的市場補充品而已,并沒有在制作戰略規劃上下功夫。要想將光瓶酒的發展推向新高度,首先在核心就要極度地重視,在戰略上一定要慎重思考,認真的規劃市場、規劃渠道。是酒水招商的第一步。
2、第二層外衣:品牌建設是需要長久培養的
光瓶酒也需要建設自己的品牌。品牌化之路才是光瓶酒未來發展的正確之路。每一個產品都是有產品生命周期的,只不過有效的時間不同,產品最終會消失,而品牌卻可以實現長青。品牌建設為品牌輸入價值、提升價值以及擴大影響力。酒水代理有時就是奔這品牌來的。
3、第三層外衣:構建優秀的產品體系
首先,產品品質是產品最本質的東西。品質不過關,無論戰略定位、渠道模式有多么地優秀,都只會是在短時間內“死亡”。品質優良才是產品長久發展、暢銷的根本保障。
4、第四層外衣:突破渠道發展的常規方式
為實現小范圍的更好的直接招商,減少中間環節,甚至在重點區域進行廠家人員直銷運作;酒水批發對準基層進行渠道運作精細化,特別是對于終端網絡的打造和終端品牌宣傳的推廣,實現精細化的管理以及維護工作。
5、第五層外衣:打造高效率的營銷團隊
白酒企業始終離不開人,對于光瓶酒的營銷來說打造一支過硬的銷售團隊也是至關重要的。過硬的隊伍不僅僅目標明確,更要有清晰、優秀的作戰方案,全方位提高戰斗的執行力。
6、第六層外衣:突破消費的溝通障礙
消費的溝通起著重要的作用,更需要接觸他們、引導他們。鑒于此,我們必須建立自身品牌與目標消費者的溝通模式和方法。
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