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    春節(jié)是酒水銷售的旺季。那么如何在春節(jié)的酒水銷售中獲得一個好的成果。我國酒商網(wǎng)就來教給你一些策略。
    渠道終端鋪貨，對一個酒水企業(yè)來說很重要，對酒水代理經(jīng)銷商來說，那是一個十分關鍵的問題，這就像一條河流，中間是否順暢， 如果不是很順暢，就會出現(xiàn)決堤，水流不暢，產(chǎn)品積壓，貨款積壓，導致廠家的區(qū)域酒水銷售人員壓力更大，完不成任務，甚至更嚴重的白酒經(jīng)銷商倒戈，不好好做，有情緒，等等問題，都需要我們有一個合理的，可行的酒水銷售終端渠道暢銷策略。
    一是塑造出與春節(jié)氣氛相關的“亮點”。挺好以人們普遍關心的問題為主，直擊消費者內(nèi)心，引起大量共鳴。比如在春節(jié)營銷就以春節(jié)回家過年和年夜飯為亮點進行宣傳，一方面現(xiàn)在的交通水平越來越發(fā)達，但工作者的事業(yè)羈絆越來越重，回家時間越來越難的今天，酒水營銷選擇這些作為春節(jié)營銷的關鍵點，并且在營銷前期就用策劃以親情為題材的軟文，鼓動起人們回家的情緒和希望的同時，也以品牌酒水的身份和關懷的口吻，進行了一個酒水銷售主張的傳達：不管多忙都要在一家團圓時的春節(jié)回家看望父母妻兒，和親人團聚;另一方面是突出在春節(jié)年夜飯團聚的過程中其樂融融的氛圍，以“年夜飯”為訴求，由于消費者的互動反響較大，媒體自然也會選擇爭相進行報道。
    二是塑造酒水銷售的情景終端。在產(chǎn)品進入賣場和商超后，要善于塑造銷售情景，“活化”產(chǎn)品陳列，因為每個賣場和商超的產(chǎn)品堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺等四個位置。因此，在占領銷售地點的黃金地段后，需要通過堆頭設計或者配合一些相關的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動來吸引消費者的興趣，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球。