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    做銷售，目的很簡單就是要把信息傳播出去，但不同媒體，它所能夠起到的做用是不一樣的。傳統(tǒng)的媒體方式有廣播電視、紙質(zhì)媒體、戶外媒體、公共交通媒體等，分類眾多，數(shù)量眾多；新興媒體方式有互聯(lián)網(wǎng)、手機等。
    根據(jù)媒體的基本屬性，將媒體按實現(xiàn)效果分為以下幾類，一是告知媒體，如廣播電視、報紙雜志、戶外媒體等傳統(tǒng)媒體大多數(shù)都屬于這列；二是引導媒體，如專賣店、餐飲店內(nèi)易拉寶、海報，賣場的賣點廣告、堆頭，活動現(xiàn)場的銷售氛圍制造等；三是互動媒體，如互聯(lián)網(wǎng)、手機、自動購買終端等，他們可以實現(xiàn)與受眾的有效互動。對于酒水招商的企業(yè)來說，要傳播品牌要盡量選擇告知媒體；要傳播酒水產(chǎn)品盡量選擇引導媒體；要擴大購買量，增加忠誠度，那么挺好選擇能夠互動媒體。酒商網(wǎng)，酒水招商的平臺。與酒水企業(yè)產(chǎn)生互動。新品推廣例外，它是能用多少媒體就用多少媒體。
    而眼下，酒水企業(yè)對于傳播媒體的選擇來說，很多廣告投出去是沒有任何效果的，為什么這么說，因為目標人群永遠都不可能出現(xiàn)在那，或是受眾壓根就看不到。可以說很多媒體投放都是浪費了，完全沒起到相應的作用。競爭在不斷加劇，如果保不住品牌在某酒水代理區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢，那盡量保住最受歡迎的那款產(chǎn)品的優(yōu)勢，總之要讓你的潛在消費人群能看到你的信息。無論是投放也好，還是做活動也好，酒水企業(yè)的產(chǎn)品文化傳播必須效果至上。
    那么，怎么去評判某個酒水代理區(qū)域內(nèi)的媒體效果，消費者會告訴你他們最喜歡在哪里，最喜歡看什么，最喜歡什么類型的酒水活動，最喜歡什么樣的贈品等等，一切都會在他們消費過程中體現(xiàn)，酒水代理只需要在市場中仔細觀察發(fā)現(xiàn)。當你的產(chǎn)品在銷售區(qū)域內(nèi)很火的時候，就全力引導媒體；當你的品牌在區(qū)域內(nèi)很火的時候，那就核心投放告知媒體；當你在為酒水招商活動做鋪墊的時候，那就活用互動媒體。挺好的傳播不是來源于投放很多，而是發(fā)現(xiàn)消費者的行為。