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    為什么有些酒水代理商經(jīng)營了數(shù)年甚至數(shù)十年，辛辛苦苦建立的經(jīng)營體系，最終卻經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)意失敗告終?為什么經(jīng)銷商一年到頭辛苦勞作，到年底卻沒有利潤可圖，為什么經(jīng)過多年的經(jīng)營卻一人沒有質(zhì)的提升。
    首先做酒水銷售之前要了解市場(chǎng)的行情，對(duì)市場(chǎng)中酒的產(chǎn)品及特點(diǎn)都要有深層次的了解，白酒招商要想打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就要知彼知己。對(duì)不同類型的客戶投放的精力和時(shí)間都要合理安排好。
   熟悉自己所銷售的客戶的酒水傾向，在自己的內(nèi)心對(duì)客戶有清晰的分析和分類，知道面對(duì)的客戶應(yīng)該針對(duì)什么樣的產(chǎn)品，針對(duì)性的向客戶銷售，才能有效的將產(chǎn)品銷售出去，酒水批發(fā)產(chǎn)品的種類每個(gè)地區(qū)都有它當(dāng)?shù)氐奶厣�，要根�?jù)實(shí)際情況做好酒水銷售工作。
    推銷自己比推銷產(chǎn)品更有效。酒招商就是要先推出自己，有很多企業(yè)忽略了這一點(diǎn)，一直在朝著推銷產(chǎn)品的方向發(fā)展，其實(shí)將企業(yè)的名聲造好，產(chǎn)品自然而然的就會(huì)受到大眾的追捧。
   要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高工作的效率率。在制定計(jì)劃時(shí)，要依據(jù)客戶的不同特點(diǎn)做好針對(duì)性的工作準(zhǔn)備。當(dāng)然計(jì)劃并不是一成不變的，隨著環(huán)境和條件的變化可做出合理的調(diào)整。需要的話一定要制定銷售進(jìn)度表，銷售進(jìn)度表通常包含3項(xiàng)內(nèi)容：一是對(duì)內(nèi)容提要做簡(jiǎn)單記錄，二就是制定的銷售目標(biāo)，第三就是實(shí)際完成的銷售情況。
    酒水代理要合理取舍，有的可以放棄，有的要選擇堅(jiān)持努力，有的是短期客戶，有的雖然眼下很難實(shí)現(xiàn)成功，但只要搞好關(guān)系，長遠(yuǎn)來看有希望的也不能放棄。要理解客戶做根本的需求。學(xué)會(huì)銷售的技巧，銷售是要站在客戶的角度對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)，并非是強(qiáng)制性地向客戶推銷自己的產(chǎn)品。客戶有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。
    其實(shí)影響產(chǎn)品營銷的不只是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同樣是重要因素之一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也就是企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的背后，對(duì)應(yīng)的是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力只能來源于企業(yè)核心，來自于核心員工和組織能力的提升。所以，你們企業(yè)如果有一個(gè)產(chǎn)品很暢銷，你不必為此楊洋得意，因?yàn)榭赡懿皇悄敲磿充N但口碑不錯(cuò)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的后續(xù)價(jià)值更高。假如不是因?yàn)閺V告轟炸和網(wǎng)上鋪天蓋地的推廣，只是靠企業(yè)核心人員的操作和策劃而使產(chǎn)品賣的更好的話，這意味著企業(yè)經(jīng)營有了質(zhì)的飛躍。所以，選擇好產(chǎn)品是成功的重要一點(diǎn)，但關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能不是很明顯但有可能更重要的一個(gè)方面。