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    接觸了許多在企業(yè)上班的朋友，一些是老板，更多的是市場部門和品牌推廣中心的管理，他們向我抱怨企業(yè)已經(jīng)投入很大的時間在酒商網(wǎng)或者各個網(wǎng)絡(luò)上做一些的品牌推廣，效果不好，我問他們是怎么推廣的，他們只是說發(fā)的軟文，做網(wǎng)絡(luò)的活動了，官方的微博微信也有。我問，這就是網(wǎng)絡(luò)推廣嗎，對方沉默。
　多年做服務(wù)企業(yè)的當中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)銷售過程中一個大的問題是缺少一個連貫的導(dǎo)向，從大的各個方面說，企業(yè)的產(chǎn)品策劃、價格策劃、渠道策劃和銷售計劃沒有在企業(yè)是一個整體戰(zhàn)略之下統(tǒng)一策劃;從小的各個方面說，企業(yè)發(fā)布的一些軟文、論壇的帖子、微博、微信等信息沒有一個統(tǒng)一的一個計劃----軟文針對那些群體，怎么寫作?官博和官方微信上的內(nèi)容都應(yīng)該如何規(guī)劃?還有輔助的配合手段，各個問答平臺跟分類信息網(wǎng)站的一些網(wǎng)頁推廣做全了嗎?要在哪個渠道投放，投放的時間點都有完整計劃嗎?這些問題我們都沒有找到答案。
　總而言之，這等等的困惑都可以總結(jié)到一點，就是沒有統(tǒng)一的策劃指導(dǎo)。缺少統(tǒng)一的策劃，導(dǎo)致一些傳統(tǒng)的媒體和自媒體的內(nèi)容規(guī)劃和投放文章節(jié)奏出現(xiàn)亂，最終導(dǎo)致的結(jié)果是企業(yè)困惑的“做了酒商網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)推廣，但是效果不理想，并沒有酒水代理商聯(lián)系。
　去年底，在一篇題為《自媒體時代的怎樣做推廣》的銷售專欄文章中提到過類似問題。隨著新浪微博、騰訊微信這種代表的自媒體開始茁壯發(fā)展，企業(yè)推廣不再完全依賴傳統(tǒng)的電視廣告、電臺、報紙、大型的門戶網(wǎng)站。但是，對于企業(yè)來說，問題不是變得不是那么容易了，卻恰恰變得更復(fù)雜。自媒體雖然不用付錢給傳統(tǒng)媒體了，但是還需要持續(xù)的內(nèi)容詳細方案，用一個什么樣的內(nèi)容來持續(xù)更新你的微博微信自媒體吸引客戶群體成為了一個麻煩的問題。而且，單純的自媒體都是企業(yè)自說自話，缺少了第三方媒體的公信力，很難讓消費者達到對你的信任。
　想要達到理想效果，可以讓消費者對你信任，在銷售營業(yè)層面，企業(yè)需要將傳統(tǒng)媒體和自媒體全面來考慮，化整為零，內(nèi)容的策劃上應(yīng)按照不同的媒體特征和目標受眾精心策劃內(nèi)容，比如發(fā)布在業(yè)內(nèi)網(wǎng)站和大型門戶網(wǎng)站上的軟文更側(cè)重于樹立企業(yè)品牌，文字風格和寫作方式方法都要更正式，要做的像第三方媒體那樣的客觀報道;而我們自己的官博微信更就要重點的推廣產(chǎn)品，面向的是普通消費者。文字風格要幽默、活潑、生動，不拘一格，可以用一些形象生動的網(wǎng)絡(luò)用語。
　另外，想要吸引更多的酒水加盟商，各個的媒體渠道的綜合運用，問答平臺和業(yè)內(nèi)分類信息網(wǎng)站也都不能缺少，很多一系列問題都要提前規(guī)劃，統(tǒng)籌好。再就是，在投放文章的節(jié)奏上也是要注意的，先在傳統(tǒng)媒體發(fā)布自己的品牌軟文還是先利用微博微信等自媒體自己推薦自己的產(chǎn)品，都是的要有一個統(tǒng)一的策劃指導(dǎo)。只要前面先規(guī)劃好，有目的性的依次投放，這樣才能達到自己的一個理想效果。