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白酒中小企業(yè)的制勝之法

發(fā)布時間：2016/11/19 17:39:11 瀏覽次數(shù)：評分：3

    一個社會，精英的人數(shù)一般都是“小眾”，而小人物的數(shù)量才是社會上的“大眾”，企業(yè)界亦如此，少數(shù)的名酒企業(yè)，大多表現(xiàn)出來的都是一些默默無聞的中小企業(yè)。
　　在我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展成型的大趨勢下，近些年我國白酒市場有著大量的中小酒類品牌，其中也有玩票的投機(jī)者，但大多的酒水批發(fā)，酒水加盟，酒水招商的商家還是希望在白酒行界中可以有一番作為。作為中小型的酒類企業(yè)，傳統(tǒng)的方法已經(jīng)不太能適用了，想要在這么多的酒水代理，酒水招商，酒水加盟的商家中脫穎問出，還是需要有一番思考的。
    當(dāng)下的白酒行業(yè)，“沒幾個標(biāo)簽就幾乎可以一網(wǎng)打盡我國的所有白酒品牌，太多的標(biāo)貼很多也只是大酒企的自己說自己的，并沒有取得消費(fèi)者觀念上的認(rèn)同，今天的品牌的營銷，不能引導(dǎo)消費(fèi)者的心智，終究走不遠(yuǎn)。
　　對于眾多中小類品牌的酒水代理，酒水批發(fā)，酒水加盟的商家來說，與大企業(yè)的正面進(jìn)攻，其勝算的把握能有多少？對于處于弱勢的中小酒類品牌，真實(shí)的機(jī)會到底會在哪里?有沒有一條捷徑禁錮我國白酒市場？
    今天的營銷界，西學(xué)東漸中演繹了太多是是而非的理論教導(dǎo)，反而沒有注重消費(fèi)者的想法、行為習(xí)慣、消費(fèi)趨勢、消費(fèi)群體分化等最基本的定量，而消費(fèi)形式的變化孕育著新的機(jī)會，這正是市場中小品牌酒水代理進(jìn)入市場的機(jī)會之窗。
　　一個新機(jī)會的產(chǎn)生本質(zhì)上是由消費(fèi)行為的變動所產(chǎn)生的。讓企業(yè)在營銷中回歸到消費(fèi)者研究上，讓營銷行為回歸到原點(diǎn)。譬如：我國白酒飲用群體的分化、消費(fèi)新趨勢等都是眾多新品類誕生的良好機(jī)會。
    尋找消費(fèi)者心中的新種品類，搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)品牌得鎖定。
　　找到一個真實(shí)且有競爭力的新品就能夠等待進(jìn)入的機(jī)會，在高度上實(shí)現(xiàn)“第一”，在角度上實(shí)現(xiàn)“唯一”，在傳播上將品類和品牌鎖定住，這樣就能夠在沒有企業(yè)加入的時候第一時間搶占市場，把這個機(jī)會做成自己進(jìn)入酒水市場的一個契機(jī)。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水招商，酒水批發(fā)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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