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    當(dāng)前很多酒水企業(yè)只能看到兩三種招商方法，現(xiàn)在比較少的可以看到打著日本某某產(chǎn)品的酒水代理商。從年前到現(xiàn)在招商版本一直沒(méi)有換過(guò)，所有賣點(diǎn)與訴求點(diǎn)及整個(gè)市場(chǎng)舉動(dòng)的規(guī)劃都沒(méi)有變更，跟一年前還是一模一樣的這樣方式非常需要在座的企業(yè)朋友警惕，這樣是不能非常全面的立體的把企業(yè)的形象和實(shí)力展示給我酒水加盟商經(jīng)銷商朋友去看的。
    映入眼簾很明顯的一個(gè)現(xiàn)象就是招商廣告無(wú)處不在鋪天蓋地。一些知名大型名酒水招商企業(yè)已是數(shù)以計(jì)百，企業(yè)招商是一種獨(dú)特的市場(chǎng)運(yùn)作模式。以前每當(dāng)我翻閱報(bào)紙或雜志的時(shí)候。更別提豆腐塊似的小型企業(yè)了簡(jiǎn)直是不可勝數(shù)。
    有成功的也有失敗的招商，目前各種媒體酒水招商平臺(tái)每天發(fā)布的招商信息中，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)顯示勝利的招商也許只占了5%另外95%企業(yè)招商都沒(méi)有成功。當(dāng)大量媒體招商廣告費(fèi)用投入之后看不到收獲，大量廣告打進(jìn)來(lái)之后甚至接不到電話，沒(méi)有人資訊沒(méi)有反饋。很傷心很多企業(yè)也因此銷聲匿跡，自家的酒水產(chǎn)品還沒(méi)有走進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候，企業(yè)已支撐不了開始盈利巨虧，最后甚至老本無(wú)歸。
    其中大多是招商企業(yè)一開始就陷入了招商誤區(qū)中，酒水行業(yè)為什么招商失敗率的會(huì)這么高呢。導(dǎo)致招商過(guò)程中一個(gè)接一個(gè)這的出現(xiàn)問(wèn)題，還沒(méi)來(lái)得及發(fā)覺(jué)到就已經(jīng)是偏題鱗傷。
    尋找酒水加盟商酒水代理商時(shí)，可以說(shuō)缺乏整體規(guī)劃是現(xiàn)今國(guó)內(nèi)酒水招商企業(yè)失誤最多的當(dāng)企業(yè)要將自身的產(chǎn)品拿來(lái)進(jìn)行招商。企業(yè)卻沒(méi)有明確招商的具體目的準(zhǔn)備要招多個(gè)酒水加盟商，一期計(jì)劃招多少，加入招不上來(lái)二期又要招多少酒水代理商，招商期限是多長(zhǎng)時(shí)間，怎樣對(duì)大量經(jīng)銷商進(jìn)行管理，如何將公司產(chǎn)品盡快上市等缺少一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)具體的招商規(guī)劃。有的酒水企業(yè)核心還尚未準(zhǔn)備完畢，招商信息就已在媒體上發(fā)布出去了與經(jīng)銷商詳談時(shí)總是缺資料，比如沒(méi)有廣告宣傳片、只有簡(jiǎn)單樣品沒(méi)有廢品、企業(yè)產(chǎn)品自身的合法性不建全等，企業(yè)招商進(jìn)行久了之后，酒水招商企業(yè)自己都解釋不清為什么還是招商，倘如是個(gè)好產(chǎn)品就應(yīng)該在較短的期限內(nèi)，一個(gè)月或是三個(gè)月也好能夠完成招商目標(biāo)。相反如果一年之后企業(yè)還在招商那么是什么原因?企業(yè)和經(jīng)銷商都應(yīng)該反思了
    實(shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)跨越，還有些酒水企業(yè)總以為只有廣告才干實(shí)現(xiàn)自己的擴(kuò)張。廣告就是勝利唯一的手，目前這個(gè)現(xiàn)象是各個(gè)企業(yè)里面都比較普遍存在尋不到更好的方法之前，唯有用廣告的方法去解決。有很多企業(yè)派遣了大量的營(yíng)銷人員，私底下來(lái)回進(jìn)行摸底盤查自己的酒水加盟商，歷來(lái)就不助資經(jīng)銷商投廣告。不投廣告帶來(lái)的結(jié)果是經(jīng)銷商認(rèn)為你企業(yè)沒(méi)有實(shí)力，因此對(duì)你產(chǎn)品及公司就很容易發(fā)生不信任。任何的事情當(dāng)走向極端時(shí)都不是好事了過(guò)多得依賴廣告或是從不打廣告都是錯(cuò)誤的酒水招商企業(yè)要適量的廣告投入來(lái)配合經(jīng)銷商招商勝利。