“三公經(jīng)費(fèi)”和“禁酒令”下達(dá)之后，高端白酒占有的市場份額在逐步縮減，而中低端白酒市場的份額明顯在逐漸提高，競爭激烈的演變速度也很快，低端白酒的成本也提升了很多，令一些依靠低端白酒作為贏利的企業(yè)想要依靠現(xiàn)有的市場和消費(fèi)群體去生存發(fā)展變得很難。
那么中低檔白酒代理商拓展新的銷售渠道該怎么做呢?
作為中低端白酒根據(jù)地的農(nóng)村市場同樣也是低端酒水企業(yè)的戰(zhàn)略市場，對于農(nóng)村消費(fèi)群體來說價(jià)格是影響他們決策的第一要素，這也是中低端白酒在農(nóng)村市場得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。那么中低檔白酒代理、白酒加盟商在競爭中如何制勝呢?
首先，采取政策吸引跟多的優(yōu)秀營銷人才，建立一支執(zhí)行能力非常強(qiáng)的隊(duì)伍。人是一切的根本，人才作為企業(yè)最寶貴的資源也是企業(yè)最大的競爭力因素。
大多數(shù)低端白酒企業(yè)在運(yùn)作農(nóng)村市場時(shí)選擇了"通吃"的戰(zhàn)略路徑，這些企業(yè)大多是在產(chǎn)品檔次上滿足很多，高中低檔皆有，但想找一個(gè)突出店的產(chǎn)品檔次卻很難，在產(chǎn)品組合上也是選擇通吃，對準(zhǔn)農(nóng)村市場發(fā)展的主流產(chǎn)品，選擇的策略是單品突破式。在這支產(chǎn)品迅速鋪滿農(nóng)村市場的時(shí)候，延伸產(chǎn)品組合讓產(chǎn)品群效應(yīng)發(fā)揮良好的作用，再加上良好的市場運(yùn)作和市場管理，成為在農(nóng)村市場形成規(guī)模的一把利劍。
其次，深入渠道營銷，打破傳統(tǒng)分銷渠道模式對酒水經(jīng)銷商的依賴。難控制，造成鋪市的能力和效率都很低的局面，終端生動化不力，服務(wù)不到位，這些也是造成很多企業(yè)消失在激烈的市場競爭中的直接原因。這就需要低端白酒企業(yè)投放更多的精力耕市場，深度分銷，建立扁平化渠道，提高對酒水市場的控制能力，市場的占有率和執(zhí)行才能得以提高，依據(jù)不同的市場做好產(chǎn)品策劃。
最后，做高效的廣告策略和促銷策略。關(guān)于廣告宣傳和促銷方式都是企業(yè)比較頭疼的事情，很多時(shí)候都會感覺投了不少廣告費(fèi)和促銷費(fèi)用但是效果卻不大。白酒企業(yè)在做廣告和促銷的時(shí)候還是需要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查的，包括目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)性、媒介載體以及目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)時(shí)機(jī)等等。
作為白酒代理加盟商在拓展新渠道的時(shí)候還是要慎重選擇，以上幾點(diǎn)僅供參考，更多有關(guān)酒水營銷、招商等信息盡在酒水招商網(wǎng)。
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