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白酒行業的四個基本促銷原則

發布時間：2016/10/18 18:04:33 瀏覽次數：評分：3

目前白酒行業正在集體經歷一種被稱為“消費者促銷冷淡癥”的情況。消費者在面對著新產品購買時很自然地表現出“抵觸”情緒。從消費的心理視角分析，消費者在嘗試購買一種新品時候，他們認為這可能存在很大的消費風險。這個酒廠或品牌的產品出不出名？這個產品到底是好還是不好？究竟值不值這個價錢？多種疑慮之下消費者決定還是跟著大眾走喝流行產品的酒。因此，在新產品剛剛上市促銷時，我們必須要充分考慮到這一點因素，“免費品嘗”、捆綁銷售等促銷活動無外乎是降低消費者消費風險。因此消費者在嘗新的心理作用下，會去品嘗一下新產品。如果感覺很好，消費者會在新的動力推動下去嘗試第二瓶；如果給消費者體驗的是不好的感覺，你的品牌就宣布“死亡”。因此，新產品上市成功最為關鍵是產品本身基本品質，這會給消費者形成口碑效應。
目前，做酒水行業的人想要更快更好的做好這一行業的方法就是做酒水加盟、酒水招商和酒水代理，而目前市場上做酒水招商加盟的網站平臺頻繁滋生，這時選擇一個值得信賴的網站進行合作是非常重要的，我國酒商網在同類行業中俞顯優秀，專業的做各種酒水招商、酒水加盟和酒水批發。
　　在企業的新產品上市以后，消費者已經對某一品牌有了初步的了解，這時消費風險期已經基本過去了。此時，薄酒促銷策略的關鍵是和品牌掛鉤，通過促銷活動給消費者以品牌“溢價”，并且通過與品牌價值掛鉤的消費者促銷活動的開展去培養消費者的品牌忠誠度。
　　促銷是細活，也是苦活，但也是常活。目前來說白酒市場已經沒有了促銷的凈土，在這個社會的大熔爐里必須掌握火候，才能百煉成鋼。
　　白酒促銷的有四個基本原則：
　　1、目的明確，對象準確。橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。白酒促銷的目的挺好不是簡簡單單的賣產品，還有提升鋪市率和產品知名度并且能夠阻擊競爭對手等等。只有在充分的把握了促銷活動的目的，我們才能更好的確定促銷活動的對象，然后才能針對不同的活動對象群體去制定有效的促銷政策和方案。促銷的對象各不相同范圍廣大，包括經銷商、終端、競爭對手、消費者等。
　　2、品質確保，促銷吸引。尤其是在新產品剛剛上市階段促銷，產品品質是至關重要的，因為好的品質可以讓消費者形成某種品牌的口碑效應。負面的口碑對于一個品牌來說是致命的打擊。另一方面，消費者促銷的禮品本身要具有一定的吸引力，很多廠家對于促銷禮品的選擇都比較隨意，一些低檔促銷品的質量很垃圾，這樣給消費者的第一主觀印象是很壞的。
　　3、把握時效，階段開展。想要開展促銷活動時機一定要準，要善于把握時機和搶先占領有效時間，這樣在競爭對手發現的時候也只能跟風了。同時，產品促銷活動一定要階段性的開展，并且還要確保促銷活動的內在一致性協調性，給消費者同一個"聲音"，不斷升級策略以便于品牌的傳播。
　　4、準備充分，執行到位。這一點對于促銷活動是最為關鍵的，因為很多的促銷活動從設計方案開始一直到活動開始都是很倉促進行的，準備不充分必然會出現問題。促銷活動的效果也必然受到影響而大打折扣。一定要強化促銷活動的執行力度，對相關業務和促銷團隊進行周密的培訓、指導，確保促銷活動能夠按照既定的計劃方向、目標、步驟進行開展。

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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