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    專家建議白酒經(jīng)銷商代理老名牌的新產(chǎn)品
    發(fā)布時(shí)間:2016/10/18 18:00:56   瀏覽次數(shù):   評(píng)分:3
      “在過(guò)去10年中,許多白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商不以庫(kù)存為恥反以庫(kù)存為榮,因?yàn)榫茝S每年都在漲價(jià)這樣庫(kù)存就會(huì)升值,但也也就掩蓋了問(wèn)題庫(kù)存所造成的后果。”肖竹青解釋說(shuō)。
      肖竹青表示,在國(guó)家限定“三公”消費(fèi)和反腐倡廉的力度空前加大的大背景下,高端白酒市場(chǎng)的剛性需求就會(huì)淘汰,從而造成一定水平上銷售渠道的恐慌,很多白酒代理經(jīng)銷商紛紛拋貨,但沒(méi)人接盤價(jià)格下跌在所難免。而在價(jià)格方面,像茅臺(tái)和五糧液等這些高端產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格很透明,這樣一來(lái)白酒代理經(jīng)銷商的利潤(rùn)就會(huì)很低那么收益率自然提不上去。
      “而對(duì)于白酒招商企業(yè)老品牌的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),一方面,可以借助老品牌固有的品牌上風(fēng),節(jié)約流傳本錢,背靠大樹(shù)順勢(shì)而為好贏利。就像西鳳的國(guó)典鳳香借助‘四臺(tái)甫酒’之一西鳳的品牌效應(yīng),其性價(jià)比得到了遍及的市場(chǎng)認(rèn)同。另一方面,新產(chǎn)品沒(méi)有不良庫(kù)存且價(jià)格透明度較低利潤(rùn)空間大,能得到更好的市場(chǎng)支持。”肖竹青說(shuō)。
      此外,對(duì)于走中低端門路的白酒代理經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),肖竹青發(fā)起他們尋求性價(jià)比或面臨農(nóng)村市場(chǎng)。肖竹青表示,100元以內(nèi)的酒品是渠道驅(qū)動(dòng)有鋪貨有渠道就可以有動(dòng)銷反轉(zhuǎn)展轉(zhuǎn);而100元以上的酒品是品牌和服務(wù)驅(qū)動(dòng)必要借助廠家的品牌形象品格形象與白酒代理商的團(tuán)購(gòu)關(guān)系和意見(jiàn)領(lǐng)袖號(hào)召力來(lái)操縱市場(chǎng)。
      “做為新入行投資者,還必要廠方的360度輔導(dǎo)與服務(wù),借助廠方其他市場(chǎng)的成功經(jīng)歷,走捷徑少走彎路。我國(guó)原酒之鄉(xiāng)四川邛崍川源酒廠即原國(guó)營(yíng)邛崍縣酒廠新開(kāi)辟的系列產(chǎn)品可以參考。”肖竹青說(shuō)。
      10月8日-10日,第89屆天下糖酒會(huì)將在武漢國(guó)際博覽中心召開(kāi)。據(jù)了解,此次糖酒會(huì)總展覽面積達(dá)12萬(wàn)多平方米參展企業(yè)逾3000家,預(yù)計(jì)觀光人數(shù)最岑嶺值將達(dá)12萬(wàn)人,屆時(shí)將有10000多家食品企業(yè)30多萬(wàn)各方客戶到場(chǎng)這次嘉會(huì)。我國(guó)首屆四臺(tái)甫酒西鳳酒、汾酒、茅臺(tái)、瀘州老窖等海內(nèi)一線酒類品牌均表態(tài)展會(huì)并在展會(huì)上高調(diào)推介新品。陜西西鳳酒團(tuán)體將在本次糖酒會(huì)重磅推介2013年度戰(zhàn)略新品西鳳古酒并繼承高調(diào)推介國(guó)典鳳香。
      與此同時(shí),本屆糖酒會(huì)也得到國(guó)皮毛干企業(yè)或協(xié)會(huì)的極大關(guān)注。據(jù)了解,此前意大利、新西蘭、法國(guó)等多個(gè)國(guó)度和地域確當(dāng)局和行業(yè)協(xié)會(huì)正在積極與組委會(huì)討論,預(yù)計(jì)將在糖酒會(huì)上以國(guó)家或地域展團(tuán)的情勢(shì)表態(tài)本次糖酒會(huì)。


    標(biāo)簽:白酒代理,白酒加盟,白酒招商
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來(lái)源:m.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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