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    盡可能占領(lǐng)更多的終端倉(cāng)庫(kù)、壓貨沖量、打壓及抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    面對(duì)著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，不主動(dòng)進(jìn)攻的品牌迎來(lái)的肯定是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊，因此，現(xiàn)在白酒企業(yè)都在從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中“搶飯”。在白酒銷售旺季，白酒企業(yè)就更需要從對(duì)手碗里搶最美的“肉”吃，所說(shuō)的這塊最美的“肉”便是新春訂貨會(huì)。白酒招商廠家在旺季來(lái)臨之際對(duì)市場(chǎng)渠道商及終端客戶開(kāi)展訂貨會(huì)實(shí)際目的就是為了最大化收取渠道商的貨款，追求最大化的搶占其倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)壓貨沖量的良好效果。
    這樣做一方面能夠短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速銷售大量產(chǎn)品，另一方面還能迅速變現(xiàn)，增加企業(yè)現(xiàn)金流，另外還能夠做到最大化占?jí)呵�道商的資金，預(yù)防在白酒經(jīng)營(yíng)商上出現(xiàn)對(duì)銷售本產(chǎn)品“不忠”的情況。只有在充分占領(lǐng)終端店倉(cāng)庫(kù)的前提條件下，終端店才會(huì)盡可能地幫助白酒招商廠家售賣產(chǎn)品。因此，當(dāng)這種操作成功完成后，酒水招商廠家就會(huì)很輕松地打壓同等檔次其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，最大化降低對(duì)手占有的市場(chǎng)份額。
    渠道客情維護(hù)
    如今的白酒廠家在渠道上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅局限在利益方面，主要情感方面體現(xiàn)。商家的目的當(dāng)然是盈利，移情別戀的原因也多是利益的驅(qū)動(dòng)。因此，酒水招商廠家就可以采取導(dǎo)入戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品、處理產(chǎn)品或新產(chǎn)品等來(lái)推動(dòng)，通過(guò)捆綁式銷售政策的導(dǎo)入不斷的補(bǔ)充渠道成員利潤(rùn)。而情感方面的競(jìng)爭(zhēng)上往往會(huì)有排他性，招商廠家相關(guān)人員與終端店主的客情關(guān)系可能是通過(guò)多年的打交道才建立的，這深刻的客情關(guān)系對(duì)招商廠家來(lái)說(shuō)是制勝的法寶。即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)高額利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)也無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生較大程度變動(dòng)。
    提升品牌形象，加強(qiáng)品牌宣傳
    對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，每年一次的新春訂貨會(huì)基本上都是酒水企業(yè)在全年之中舉辦的最為宏大的一次活動(dòng)。這種活動(dòng)的舉辦可以鑒定渠道銷售的信心情況，并且還能夠加強(qiáng)渠道對(duì)酒水企業(yè)品牌的主推頻率，因而，對(duì)白酒企業(yè)品牌的宣傳來(lái)說(shuō)往往會(huì)有預(yù)料不到的良好效果。
    實(shí)現(xiàn)對(duì)終端倉(cāng)庫(kù)的占領(lǐng)及打壓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    面對(duì)著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，面對(duì)著招商廠家針對(duì)酒水經(jīng)銷商的長(zhǎng)期壓貨，分階段制定對(duì)應(yīng)的政策搶占酒水經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，酒水經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身，那么針對(duì)終端店制定政策進(jìn)行華麗的“轉(zhuǎn)倉(cāng)”就是必須進(jìn)行的工作，最中就是實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)二批商及零售終端的完美“占倉(cāng)”。
    最大化的占倉(cāng)，不僅能夠在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品快速直接銷售到終端，同時(shí)還能快速變現(xiàn)，擴(kuò)大商貿(mào)公司的流動(dòng)資金，以降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。另外也能最大化占?jí)航K端店資金，讓終端店“傾心售賣”。此外，最大化占倉(cāng)還可輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)范圍內(nèi)同等檔次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓，降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有而定酒水市場(chǎng)份額，為后期持續(xù)盈利做挺好的鋪墊工作。
    實(shí)現(xiàn)對(duì)終端店客情維護(hù)
    酒水銷商可以借助新春訂貨會(huì)召開(kāi)之際，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端店的大力促銷，通過(guò)促銷活動(dòng)及答謝酒會(huì)維護(hù)并增深與終端店之間的客情關(guān)系，這樣也可以為后期工作的開(kāi)展創(chuàng)造便利。
    總之，不管是對(duì)白酒招商廠家還是白酒代理加盟商來(lái)說(shuō)，召開(kāi)新春訂貨會(huì)都具有重大的意義。訂貨會(huì)的召開(kāi)不僅關(guān)系到廠家春節(jié)的銷量的保障，同時(shí)還能夠影響到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊和抵御能力，還能夠增強(qiáng)與渠道成員之間的客情關(guān)系等。因此，新春訂貨會(huì)要結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及企業(yè)和經(jīng)銷客戶的實(shí)際情況，制定出的促銷政策一定要能夠起到吸引經(jīng)銷商及終端客戶的作用，盡可能爭(zhēng)取眾多的經(jīng)銷客戶的訂單，與其建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、持續(xù)的廠商關(guān)系。