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    每年都有許多酒招商廠家到場糖酒會，且仍在逐年增多，而一旦前期準(zhǔn)備不充實(shí)，一個人要想在短短幾天的糖酒會時期跑完全部展位是不可能的，因此，必經(jīng)合理分配時間，有針對性地舉行觀摩、洽商。
    但是，怎樣找到與本身的合作廠家呢?大凡有實(shí)力或具有發(fā)展性的企業(yè)或立志于做長線品牌的企業(yè)，提前在業(yè)內(nèi)主流媒體，如媒體上做宣傳廣告，預(yù)報其參展環(huán)境和展位所在，如許酒水代理經(jīng)銷商就可以實(shí)時相識相干企業(yè)的參展位置，以便糖酒會一開始就有針對性地舉行觀光交換、洽商，制止盲目性，實(shí)施實(shí)效性。
    第二，通過各種渠道全面相識、網(wǎng)絡(luò)、到場展會時期重點(diǎn)企業(yè)，及相關(guān)的集會運(yùn)動。
    大凡良好的企業(yè)或有實(shí)力的企業(yè)以及能為經(jīng)銷商著想的企業(yè)，都市使用糖酒會來舉行種種“論壇”、“講座”或是“展示集會”。這些集會一方面可讓經(jīng)銷商高效地相識產(chǎn)物，另一方面另有利于經(jīng)銷商學(xué)到許多工具。如此一來，經(jīng)銷商來糖酒會可達(dá)到一舉多得的效果。
    第三，關(guān)注新的品牌秀。
    一個明智的經(jīng)銷商不該該只盯著幾個老品牌，有的老品牌只管名聲在外，但對一個新酒水代理經(jīng)銷商來說，根本已無利可圖，應(yīng)存眷每年涌現(xiàn)出現(xiàn)的新品類、新品牌。這些企業(yè)固然在糖酒會上大概是首次表態(tài)，但其歷史并不愿定就短，其酒水產(chǎn)品的內(nèi)在、品格、文化等并一不定比老企業(yè)差。更重要的是，這些品牌新秀既有品位又有頭腦更具有全新的操縱模式，有較好的政策支持與有可操縱的利潤空間。若有“黃酒界黑馬”佳譽(yù)的“名勝江山·古越樓臺”，河南的“原創(chuàng)”蘋果醋、北京的“京樂”二鍋頭……都是值得存眷的新品類。
    第四，實(shí)地觀察，同時掌握酒水廠家的真實(shí)情況。
    在糖酒會上相識廠家不能只看它的展位裝飾這一個點(diǎn)，要全方位進(jìn)行審視更要觀其行動的系統(tǒng)性。好比展位的設(shè)置，是否單一?照舊在差別所在都可以找到?這既是氣力的顯現(xiàn)，同時也是一種以客戶為中心的營銷新頭腦的展示，即統(tǒng)統(tǒng)為了方便客戶、消費(fèi)者。
    第五，審視商業(yè)職員的綜合本質(zhì)。
    俗話說：“管中可窺豹”，通過與酒水代理或酒招商廠家業(yè)務(wù)員的交換及業(yè)務(wù)職員自身的本質(zhì)，可從側(cè)面反應(yīng)出該企業(yè)的文化程度和綜合素養(yǎng)。因此，經(jīng)銷商在與廠家業(yè)務(wù)員交換時，須仔細(xì)注意其“言談活動”和“舉動范例”，乃至連著裝都要認(rèn)真審視，是否劃一劃一，是否潔凈挺直。其實(shí)，談代理的歷程也便是“找對象”的歷程這是商家的終身大事，不得掉以輕心!觀察得越過細(xì)、越全面，就越好。