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白酒品牌擴張品牌與產品的整合是核心

發布時間：2016/10/8 17:53:51 瀏覽次數：評分：3

    白酒品牌道路該如何走？所謂品牌整合式擴張，核心在于使品牌與產品形成整合效應。具體說，分為提煉品牌價值、延伸品牌核心價值兩大部分。
    首先，白酒品牌要找到屬于自己的核心價值。
    核心價值是品牌賴以生存的基礎，沒有核心價值，一切都是浮云。對于白酒品牌，核心價值絕不是一個工藝、一個賣點那樣簡單，而應該是以消費者需求為中心，以酒水招商企業優勢為重點對接而成的價值系統。如茅臺的國酒文化，酒鬼酒的湘西文化等。該類型的文化價值體系不是工藝，但要以工藝為起點，形成一種銳利性與厚重性的融合，形成對消費心智大面積的把控。
    具體來說，這種核心價值文化應該囊括產品、核心賣點、消費心智等三大部分，并進行升華。
    從當前看，許多的白酒招商企業都做到“三部分的共有”，但是缺乏升華和整合。如窖藏、年份等都具備了三者的共有，但是窖藏到底代表了什么？應對應怎樣的文化？這些方面卻出現缺位，所以流于酒水產品賣點，而沒有上升到一定的價值。相對來說，小糊涂仙、舍得等呈現了自身的核心價值文化，但由于在酒水產品、消費心智具體把握上缺少穩定精準的掌控，因此，價值流于空泛。
    所以，核心價值從本質上是酒水產品、工藝、消費需求的整合升華，只有這樣，才能為品牌價值的積累奠定堅實的基礎。
    其次，核心價值要延伸。
    有了兼顧的核心價值，一個品牌就有了靈魂，但是隨著市場消費的多元化和個性化，消費者往往因為特殊利益才會消費產品，因此，核心價值必須延伸。
    從本質上說，核心價值延伸的關鍵是產品的延伸，人群的延伸。如茅臺酒“國酒文化”的內在價值是頂尖人群，茅臺主品牌滿足的是社會中堅政商高級人群的需求，但這部分人的年齡結構往往偏大，而年輕一代的精英往往崇尚國酒文化，但未必愿意或者說有能力消費茅臺。
    在這種酒水市場條件下，“王子”二字就在一定程度延伸了茅臺的價值內涵，在堅持茅臺既有價值下，形成了與茅臺的互相支撐。
    這樣，一方面隨著茅臺王子酒的小范圍成功，可進一步積累茅臺的品牌價值；另一方面，茅臺價值的積累又反過來提升了王子酒的銷量，二者在時間上使茅臺的價值實現了人群的更迭與持續，因此，茅臺王子也就因為與主品牌互相支撐，從而與茅臺液、茅鄉緣形成了本質的區別。
    事實上，不僅僅是茅臺，其他白酒同樣只有首先形成主品牌的核心價值，并在產品上延伸品牌價值，形成支撐，品牌價值才能因為積累最大化，最終因為品牌價值的最大化，帶動產品銷量的最大化，從而形成偉大的白酒品牌家族，而非損害品牌利益的產品簡單擴張，這才是白酒產品線延伸、擴張真正的光明大路。
標簽：酒水招商，白酒招商，酒水產品

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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