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旺季期間酒類電商如何做好促銷

發布時間：2016/10/8 17:31:15 瀏覽次數：評分：3

    作為營銷籌劃中重要時節的促銷，中秋、國慶一直以來都備受浩繁酒類企業的關注。能不能打好這場“戰役”每每會直接干系到整個年度銷售籌劃的成敗。對此，作為一個重要的新渠道，在傳統渠道競爭乏力的大配景下，酒類電商怎樣繼承重任，逆勢而起，給節日促銷預熱、提速，并準確營銷，結下碩果？這是所有的酒水代理商和酒水加盟商都非常關注的問題。
    明確網上促銷目的及范圍
    酒水代理商和酒水加盟商對中秋國慶期間網上酒類市場近況及運動要舉行全面闡發和論述。好比開展這次電商促銷運動的目標是什么？是處置處罰酒品庫存，是提拔銷量，是打擊競爭敵手，是新品上市，照舊提拔品牌的認知度及佳譽度？促銷運動針對的是目標市場的每一小我私家照舊某一特定群體？酒水代理商和加盟商要提前幾多天舉行預熱、廣告文宣，是半個月照舊一個月？目標明白，才能使促銷對癥下藥營造節日促銷氣氛。
    制定促銷方式及主題內容
    網上節沐日促銷與一樣通常的促銷意義差別，節沐日促銷受多年積聚形成文化傳統的影響較大，如種種民風、禮節、風俗等特點，同時網上促銷也有本身奇特的特點與運作模式，好比更為“短平快”、比價性更顯著，所以酒水代理商在浩繁促銷方法的選擇中，應挑選切合中秋、國慶節日促銷的寄義、營造節日氛圍為最初要點以及網促特點來開展。
    同時，中秋國慶促銷運動要重點辦理一個問題：確定促銷運動主
題內容。酒水代理商開展網上促銷運動情勢是貶價、代價扣頭、贈品、抽獎、禮品券、辦事促銷、演示促銷、照舊別的促銷東西？力度要多大，是五折照舊四折？乃至一折，直把敵手比下去？尤其本年高端酒不景氣，一些三四線高端酒網上壓價力度大概亙古未有，每個廠商都要故意理準備。由于網促都很火爆，所以酒類廠商貶價、促銷力度要有些“瘋狂”，那種小打小鬧的促銷只能被吞沒在“猖獗”的海洋中。
    另外，酒水代理商選擇什么樣的網上促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到網促活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配等等。
    選好節日促銷品牌和產品
    做酒類電商的酒水代理商，首先要選擇切合網絡渠道的產品，產物品牌和觀點等要切合行業特性。以白酒為例，只管是在網絡上購置，但是完成消費肯定是在線下，以是不克不及離開行業素質特性。其次，產品必要切合網民的需求特性，包括觀點、代價、購置風俗等方面。要是產品不敷經典，又進入不了網民的心田，就很難實現銷售。另有，做好網上消費群體細分也很重要，如專門應對網銷的婚宴用酒、商務用酒、政務用酒等。

標簽：酒水代理，酒水加盟，節日促銷

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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