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如何才能快速的征服經銷商?

發布時間：2016/9/28 17:03:15 瀏覽次數：評分：3

    很多中小型酒水招商企業在市場招商過程中，都會遇到很多讓人郁悶不解的事情，與經銷商洽談很長時間之后，他們往往會說：回去后，會好好考慮的，到時候第一時間與您聯系。這樣的回答讓很多的招商人員受挫。為什么會這樣呢？
    如何才能快速的征服經銷商，下面是實戰經驗豐富的老師的一些建議：
    一、品牌整體獨特。相對而言，酒水品牌方面的要求并沒有產品方面的要求高。原因很簡單，現在全國90%以上的酒水經銷商所加盟代理的產品，其酒水品牌知名度并不高。顯然，這對于普通品牌的中小型白酒招商企業而言，這是酒水市場留給自己非常大的一個“禮物”。但是，并不是多數酒水經銷商能夠接受非知名品牌的合作酒水加盟，中小型酒水招商企業就可以對其品牌情況不聞不問，不加理會，任其自由發展。這一個做法是不對的。
    二、產品品質過硬。哲學說：“通過現象看來本質”。其實，現在酒水經銷商尋找加盟新項目，也是遵循這一個原則的。即不論酒水招商企業的說辭如何的天花亂墜，以及白酒招商的表象如何的“美輪美奐”，多數酒水經銷商都不會輕易為其所動，而是首先看產品品質如何——質量是否上乘、款式是否新穎、工藝是否先進、技術是否一流，等等。這些，才是廣大經銷商在尋找加盟項目第一關注的內容。
    三、產品賣點鮮明。酒水經銷商加盟新項目，其主要的目的的就是要賺錢。那么，如何將酒水產品快速銷售出去，以最低的成本以及最快的速度賺到錢，這是酒水經銷商日思夜想的內容。鑒于這一點，酒水產品賣點是否鮮明，是否有特色，是否務實，是否屬于老百姓真實的需求，等等，將是廣大酒水經銷商在加盟新項目時最關注的內容之一。原因很簡單，缺乏優勢和賣點的酒水產品，將難以被廣大酒水消費者所選購。
    四、設計品質優異。對美的事物，人人都是喜歡的，經銷商也不例如。中小型酒水招商企業在招商過程中，會遇到很多設計方面的內容，例如展臺設計、招商手冊設計、產品畫冊設計、招商網站設計、行業雜志廣告的設計、產品外包裝設計，等等。這些設計內容，如果是美麗的，自然更加容易獲得廣大經銷商的關注以及青睞。反之，則易于被酒水經銷商們所忽視和遺棄。
    五、白酒招商企業形象達標。經銷商到白酒招商企業的總部來考察，說明他或她對本酒水招商企業的項目招商已有了一定的興趣，否則不會千里之遙舟車勞頓地趕過來。毋庸置疑，經銷商來酒水招商企業總部考察，一是為了更好的了解項目，二是也想了解企業的實力--看看酒水企業是否有實力，是否可靠，是否值得合作。
標簽：酒水招商，白酒招商，酒水加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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