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    白酒招商企怎樣才能建立通暢的銷售渠道？白酒招商企業(yè)與白酒經(jīng)銷商的合作過程中，由于大部分白酒企業(yè)在渠道設(shè)計上走的是經(jīng)銷模式，因此每個企業(yè)幾乎每天都會遇到渠道控制的問題。白酒經(jīng)銷商因為廣告的投入、銷促品的發(fā)放、渠道的推廣及企業(yè)管理等與企業(yè)發(fā)生矛盾。
    白酒企業(yè)渠道控制的關(guān)鍵在哪邊?怎樣實行有用的渠道控制，以確定確保營銷籌劃的順利實行?
　首先就是白酒招商企業(yè)對白酒經(jīng)銷商的認識問題。
　值得注意的是，經(jīng)銷商自己便是一個市場!他們不單單是依附地區(qū)關(guān)系，依賴辦事本地的批發(fā)商、零售商的中介人!許多企業(yè)對經(jīng)銷商又恨又愛。愛的是白酒經(jīng)銷商擁有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，恨的是經(jīng)銷商惟利是圖，難以調(diào)教。
    基于這樣認識的酒水經(jīng)銷商只是酒水招商企業(yè)進入市場的拍門磚，是企業(yè)或者概品牌“借船出海”的船，永久無法成為企業(yè)真正意義上的互助同伴。這種關(guān)系僅僅是一種生意業(yè)務(wù)關(guān)系。于是，維持這種交易關(guān)系就必須依賴不停的廣告刺激，折扣促銷，銷售返利。哪一天企業(yè)的誘餌不足以支持市場，兩邊的互助關(guān)系便走到了止境。
    第二是創(chuàng)建企業(yè)文化認同問題。
　企業(yè)文化是白酒企業(yè)新階段的有利競爭武器。企業(yè)文化是一個企業(yè)的價格觀、品牌觀、市場觀、管理觀以及人才觀的綜合表現(xiàn)，也是維系白酒招商企業(yè)與白酒經(jīng)銷商關(guān)系及維系企業(yè)市場鏈的重要紐帶。強大的企業(yè)文化在企業(yè)的運作過程發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。它具有:
    教化功效:反映在對經(jīng)銷商的辦理、支持、培訓(xùn)上，使經(jīng)銷商接受企業(yè)文化的熏陶中認同并推廣企業(yè)品牌，并自發(fā)地維護品牌;
　維系功效:壯大的企業(yè)文化是維系市場及維系品牌的關(guān)鍵紐帶;
　軟件功效:企業(yè)文化主要是執(zhí)行一種行為程序功能，控制著經(jīng)銷商市場辦理的頭腦和舉動;
　鼓勵功效:招商企業(yè)文化鼓勵經(jīng)銷商以更多的資金、實力投入到品牌的運作上來;
    阻抑功效:企業(yè)文化扎根經(jīng)銷商的計劃之中，會對競爭品牌發(fā)生阻抑作用;
　因此，充實發(fā)揮企業(yè)文化的作用，通過企業(yè)文化的流傳，讓經(jīng)銷商、市場、消耗者了解企業(yè)的價值觀，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的經(jīng)營策略，了解品牌經(jīng)營的實質(zhì)，將為企業(yè)和經(jīng)銷商的合作打下堅固的底子。
    第三，是企業(yè)與經(jīng)銷商之間的承諾問題
　白酒的渠道關(guān)鍵在于白酒經(jīng)銷商，因此白酒企業(yè)必須正確表明企業(yè)對銷售渠道的承諾，而且必須確切地履行承諾。當然，承諾是雙向的，經(jīng)銷商與企業(yè)之間的權(quán)利和任務(wù)必須得到充實的確保。
    在白酒招商活動中對白酒代理加盟商的選擇也要做到嚴格把控，盲目地選擇智慧讓銷售渠道變得越來越亂。
    白酒品牌的競爭，首先就是渠道的競爭。在白酒企業(yè)文化、品牌、管理、合理的價格體系以及完善的渠道同伴計劃引導(dǎo)下與經(jīng)銷商通力協(xié)作，創(chuàng)建起相對關(guān)閉的市場鏈，把自然流向的商品變?yōu)榭煽刂屏飨虻纳唐罚�全面確保實現(xiàn)安全營銷。