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代理五福人家酒的技巧

發(fā)布時(shí)間：2016/9/26 17:32:52 瀏覽次數(shù)：評分：3

   五福人家酒市場競爭非常猛烈，作為代理商若不學(xué)著掌握一些五福人家酒的代理本領(lǐng)，將很難賺取更大的利潤，在這里筆者就來給代理商們先講述一些五福人家酒代理本領(lǐng)如下：
　五福人家酒代理本領(lǐng)：　
    一、批發(fā)渠道銷量提升的措施
　我們工作的核心便是要使本身的銷售地區(qū)銷量不停提高，這個(gè)便是我們最重要的事情。也是公司對我們下層業(yè)務(wù)職員和業(yè)務(wù)主管最重要的考核。這便是我們?yōu)槭裁匆煤棉k理我們的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)銷量提升的措施有：
    廣泛分銷覆蓋
　檢查我們的產(chǎn)品分銷得夠不夠遍及?換句話說，便是把我們的貨鋪得隨處都是，這樣必然會有銷量。必要強(qiáng)調(diào)的是，我們要做有用的分銷，所謂有用，便是要思量渠道的承受能力，簡單來講，就是鋪出去的貨不要被退返。
    完善酒水布局
　檢查我們的產(chǎn)品布局是否完善?是否是僅有幾種有限的產(chǎn)品在銷售，這個(gè)詳細(xì)緣故是什么。我們這條渠道鏈究竟能夠推廣什么樣的產(chǎn)品。總之，如果能夠做到全品項(xiàng)分銷的話我們的銷量肯定會上升，并且是連續(xù)不停地上升。就像種地一樣，你可以連續(xù)不停地從這塊地上收獲。
    品類覆蓋方面，根本做法是選擇先鋪貨的產(chǎn)品一定是最暢銷的產(chǎn)品，這種是退貨危害最低的;同時(shí)，補(bǔ)進(jìn)一些本地有市場容量的產(chǎn)品，填平零售終端追求高利潤的心理需求。
    地區(qū)覆蓋方面，思索我們隨著經(jīng)銷商的車去過哪些縣市?哪些鄉(xiāng)鎮(zhèn)?那些地區(qū)我們的產(chǎn)品銷售環(huán)境怎樣?哪些是銷售大戶?哪些根本不會選擇賣我們的產(chǎn)品，緣故是什么?哪些暢銷產(chǎn)品出現(xiàn)了斷貨或現(xiàn)象?哪些難銷的產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷現(xiàn)象?
    創(chuàng)建分銷網(wǎng)點(diǎn)
　簡單來說創(chuàng)建分銷網(wǎng)點(diǎn)便是那些在本行業(yè)、本市場對于銷量提拔非常緊張的銷售網(wǎng)點(diǎn)，如：重點(diǎn)批發(fā)商、重點(diǎn)零售網(wǎng)點(diǎn)，批發(fā)市場、菜市場以及重要街區(qū)銷售旺點(diǎn)，這里的陳設(shè)可以影響到別的銷售網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)貨，起到樹模作用，動員別的批零網(wǎng)點(diǎn)的銷售。這些網(wǎng)點(diǎn)啟動了，批發(fā)市場的貨活動就快了，這樣就能夠進(jìn)入了良性循環(huán)的發(fā)展中。因此，在走市場的歷程之中，要多問自己，戰(zhàn)略分銷網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建的數(shù)目增長了多少，網(wǎng)點(diǎn)陳設(shè)夠不夠生動?
    渠道價(jià)盤維護(hù)
　無論渠道之中，有多少家經(jīng)銷商，價(jià)盤維護(hù)是始終都要堅(jiān)持做的。
　價(jià)盤便是產(chǎn)品的價(jià)格體系。管理好酒水市場的價(jià)格讓各級渠道成員都能夠有利益賺，考慮經(jīng)銷商之間有沒有相互沖貨，低價(jià)傾銷?做好價(jià)格維護(hù)，價(jià)格維護(hù)的目標(biāo)是連結(jié)各級渠道成員有利可圖，這個(gè)是我們每一天走市場的時(shí)間要非常警覺的的。沒有市場利潤，渠道成員對付我們的忠誠不可能堅(jiān)持太久。因此每天在市場上走動，便是要不停地一邊做市場拓展的事情，一方面便是要維護(hù)市場價(jià)格。價(jià)盤的不穩(wěn)可能是地區(qū)多家經(jīng)銷商沖貨，或可能是經(jīng)銷商謀劃出現(xiàn)較大問題造成的。
    代理五福人家酒需要慎重對待每一個(gè)細(xì)節(jié)問題，這樣才能代理得更好，在酒水行業(yè)的發(fā)展也才會更加長久。

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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