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    作為酒招商經銷商，究竟是集中資源來代理某個大品牌還是多個品牌一起做？也就是說酒水代理做多還是做精的問題。嚴格來說，很難有統一的標準答案，當然作為廠家，肯定是希望酒水能做精而不要做多，挺好只做我一個廠家的，把其他的廠家（競品）全部拋掉挺好。
    在商業領域，其實沒有什么好與壞的評判標準，畢竟，生意運行的目標就是為了盈利，我們做一切無論是酒招商還是酒水代理的工作都是奔著盈利去的，大品牌也罷，小品牌也罷，其實都不重要，重要的是是否能盈利。
    大的酒水代理品牌不一定就能盈利，一定就有好發展，關鍵看是否匹配。對于白酒招商的經銷商來說產品本身的品牌大小，檔次高低不是最重要的重要的是能賣掉，能賺到錢。能賣掉且能賺到錢的產品必然是與酒水代理的經銷商自己、與當地的酒水代理市場都能匹配上的產品。所以，得要遵循“匹配”這個核心來選擇究竟是做精還是做多。
    對生意的規劃，例如是想成為當地市場的行業老大，進入前三位，未來進入上游生產或是下游零售代理領域，對公司的規劃，是突出盈利能力還是將公司建設成為一個規范有效的商貿企業，甚至是短期運營后期將公司整體賣掉或是關閉；自身當前的實際市場資源以及本公司在當地市場的實際影響力；自身當前的酒水核心后臺狀況，例如可調用的周轉資金、社會資源、硬件狀況、團隊狀況、管理體系、業務體系等；今后的發展方向，是以突出廠家的品牌影響力為主，還是突出自身的公司品牌為主。
    一般來說，處于發展狀態的白酒招商的經銷商，資源有限，在當地酒水代理市場還沒有形成較強的自身品牌影響力，銷售網絡覆蓋也不怎么到位建議可選擇某個大品牌，集中資源和精力，做精做透，借助大品牌的力量構建本地銷售網絡，利用白酒招商廠家品牌影響力帶出自己公司的品牌。哪怕受點大廠家的氣或是被迫接受大廠家的苛刻條件，為了整體戰略考慮這也得忍了。
    若是經銷商已經進入一個較為穩定且有一定規模的階段時，資源充沛，在當地市場有一定的品牌影響力和較強的新產品推廣能力，在這個前提下，就沒必要死守某一兩個廠家品牌了，可將酒水代理經銷品牌數量放大，通過自己成熟的銷售網絡和市場運營體系不斷向本地市場推出新產品。
    通俗點來說，當自己弱小的時候就得要借助強勢者的力量；而當自己有勢力的時候則要多收羅些小弟，來幫自己鞏固地盤了。所以說，做精還是做多沒有必然的標準只是在經銷商發展的不同階段，綜合經銷商自身的發展規劃和實際現狀從匹配角度做出的一種選擇。經濟學的核心原理也是如此——最優化，持續的最優化。