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    在這個“招商難，難招商”的時間里，酒水經銷商已經不再缺少產物，而是缺乏能夠在當時市場獲利的產品、確實適合他們發展的公司。因此，白酒招商廠家職員就必要去說服酒水經銷商，告知他們你的產品在當地用什么樣的渠道怎樣去銷售。然而，酒水廠家職員在招商前真正做過這些作業嗎?實際中，業務職員也只是為了酒水招商而盲從，靠忽悠和見客戶的數目來促進你成交的概率。
    靠玩弄情感牌加快合作試用期的買賣就像過眼云煙，快聚快散;僅僅依靠朋友轉介紹的客戶，想要提高成交率的也會是煞費苦心，結果甚微。這些措施不是不能用，而是需要靈活運用的，并要細致次序和機遇。做業務，要為客戶著想，要找到真正符合做你的產物的客戶，想要感動他就要真正了解他，多方努力促進雙方的長久合作。
    白酒招商“偵查”的四個步驟
    第一步：酒水批發市場的第一輪偵查。
    業務職員仍然要從車站下車后就直奔批發市場的，但并不是直接去銷售產品，而是要了解市場內產品的結構，產品有哪些種類和品牌，產物的層次及價格特點等。別的，還應了解市場內的酒水經銷商、分銷商和批發商的的基本情況，觀察他們的基本工作情況及門店配送特點，門店招牌的名稱，好比通過某某品牌某某地區總經銷(總代理)等字眼來篩選本身的客戶群體，并逐一記載在案。
    如今許多大客戶，尤其是發展型客戶已經離開了批發市場，轉變成寫字樓上辦公，留下來基本上都是傳統型的酒水批發商。對付側重當代渠道的產物來說，在這類市場很難尋到符合的客戶，但也不料味著沒有。
    通過對種種渠道的調研，你會發明本身公司的產物更得當在什么樣的渠道販賣，應該重點找什么樣的白酒代理、加盟商談。比方：市區的競爭猛烈，用度高，可以先從市郊州里的店入手操縱;B類店用度較高，但C、D類店漫衍麋集，大有可為，可以先探求這方面渠道做;找雷同品牌或相關產品的酒水經銷商去重點談互助。
    第二步：酒水終端零售的走訪調研。
    零售網點的走訪很要害，KA門店，A、B、C、D差別的社店，縣城及鄉鎮終端店等網點都必要花時間造訪。記載這些門店販賣產物的渠道特點和種種品項、代價，通過購物和攀談等方法，和門店老板、店長、導購、售貨員舉行交換，了解在酒水批發市場見不到的酒水品牌經銷商信息，并記載在案。
    第三步：熟悉行業酒水經銷商的特點。
    這應該不是困難的事變，與本地相干產物經銷商的配送司機、另外廠家職員交上朋儕，遞根香煙，交談閑聊，這群孤單的群領會將這個地區各個經銷商的慶幸和羞恥對你開門見山。他們大概還會把一些經銷商群體的特點和計謀報告你，但這些僅供參考，由于有些信息大概是他們個情面緒的發泄，必要你對信息舉行篩選和多方面相識，再聯合本身的實地走訪調研，選出有效的信息，以便于本身能有針對性地與經銷商會商。
    第四步：酒水經銷商訪談。
    綜合上述信息的收集和匯總，業務人員很快就能總結出當下的酒水市場的特點，并能擬定一份酒水產品導入市場的可行性操作方案。帶著市場操作方案再去找酒水經銷商談判，雖不能確保他們一定與你合作的結果，但是至少會尊重你，即使他們不做，也可能會向你推薦其他的合作者，同時也會告訴你關于這個酒水市場的一些基本信息。