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    近日，在通路快建舉行的第二次“總裁歡迎日”的運動上，有一家來自四川二線都會做醬酒的企業(yè)，該酒招商企業(yè)的賣力人談到，本身原來是賣屋子的，一年能販賣一二十個億，近兩年賣酒，酒水代理行業(yè)情況不好，加上其酒廠地點的四川當?shù)赜写罅康钠渌�酒水企業(yè)存在，致使其一年賣一兩百萬都很難;往昔的謀劃是“等候”，販賣時打個告白語，白酒招商的經(jīng)銷商和消耗者就來了;如今本身像無頭蒼蠅一樣“到處探求”,酒水代理經(jīng)銷商與消耗者卻.....
    通路快建的總裁談到：我們把酒水代理行業(yè)的已往十年叫做黃金十年，實在您遇上了欠好的時間，本日您企業(yè)已不是在模式上做突破了，最大的題目是招商、推廣題目，但由于品牌著名度不高不為人認知，詳細題目有兩點：
    第一、在本地實現(xiàn)販賣，起首沒有產(chǎn)地上風。固然您企業(yè)的地點地——四川有大量的酒水代理品牌很著名，但正是由于有許多酒招商廠家在那邊各處著花，那么投資者選項目和消耗者購置時的選擇性是許多的，您只知道本身的產(chǎn)物有何等好，企業(yè)氣力有何等強，卻輕忽了想要從這大情況中脫穎而出對企業(yè)的各個方面提出了很高要求。何況“酒香不怕小路深”的老話早已不實用于當今的酒水市場。
    第二、招經(jīng)銷商，沒有很好的辦事和政策。企業(yè)招酒水代理經(jīng)銷商，不在于招到的經(jīng)銷商數(shù)目有幾多，質(zhì)量有多高，而是企業(yè)有沒有一套培訓體系可以大概引導經(jīng)銷商怎樣運營、怎樣動銷：在加盟門檻上，是不是可以設置一套加盟政策吸引到白酒招商的經(jīng)銷商，酒招商經(jīng)銷商在之后的運營中，是不是可以給他們提供更好的辦事。
    您如今選擇本身做品牌，應該說是選擇了一條非常艱巨并且必要忍耐與對峙的路，許多如今進入酒水代理行業(yè)的企業(yè)，每每接納到一線品牌酒廠拿一些授權品牌的方法運作，這種方法相對是比力省力的方法，可以借力一線品牌舉行招商。在這一兩年里，我們平臺上有許多酒水企業(yè)，他們?yōu)槭裁磿�找我們來互助�?由于我們的平臺不但有專業(yè)的經(jīng)銷商，另有社會資源。
    之前我和朋友在討論“當代緣”，當代緣在一個地域市淮安能做幾多?5個億，在淮安一個地方賣5億，它不停地擴大市場，從蘇北再到蘇南，江蘇一個地方就有20億。并且您企業(yè)地點的地域各處都是酒招商的廠商，以是只能走出去，像您企業(yè)的品牌要是到線上做推廣，每天大概有不少的意向客戶有興趣，但要是本日您照舊通過傳統(tǒng)的方法來推廣，像掃街、打告白都沒有效。你如今停頓在地點地生長，沒有憑據(jù)地上風可以倚持，反而是生長其他地域，反而會有產(chǎn)地上風。