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    往昔白酒招商行業(yè)形勢較好時，酒水代理經(jīng)銷商不管做什么產(chǎn)物，只要不是太離譜，賺點小錢不是問題。而那些陪同著一些大企業(yè)生長大概撞上好產(chǎn)物的經(jīng)銷商不光賺了大錢，也借此強大了步隊，生長了本身，成為本地數(shù)一數(shù)二的大型酒水經(jīng)銷商。
　　當如今的酒招商行業(yè)形勢產(chǎn)生逆轉(zhuǎn)時，經(jīng)銷商要是還指望白酒招商的廠家來救您，指望市場上的網(wǎng)絡商仍舊像以往那樣聽您的話，我預計恐怕就要掃興了。相反，這個時間的經(jīng)銷商更多地要走下去，前幾年形勢好，這些網(wǎng)絡商恐怕很難見到本身幾面，本身的精神更多的放在公司的一些投資性事件上，紕漏了網(wǎng)絡商的客情。
　　掌控焦點終端，服從品牌陣地
　　為何要肯定掌控焦點終端？對付中低檔白酒來說掌控了焦點終端，就相稱于中高等白酒掌控意見消耗首腦，動員市場販賣。這地的焦點終端是指：酒招商經(jīng)銷商本地的焦點婚宴旅店，本地有影響力的KA賣場和地方性超市終端，婚宴酒菜較好的焦點二批和專業(yè)的糖果喜鋪店，酒水代理經(jīng)銷商想要在危急中勝出沒有本身直接控盤的焦點終端，經(jīng)銷商的話語權就掌控不了，不光與白酒招商廠家沒有會商的條件，便是本身市園地點的一些二批商也不見得會聽從本身；經(jīng)銷商做焦點終端重要是為了打造品牌勢能及制造販賣氣氛和相識消耗者的消耗動態(tài)，通過這種第一線的信息找到前瞻性的消耗動向。
　　抓好婚宴市場
　　只管酒駕、禁酒令等一系列倒霉因素制約著白酒行業(yè)的步調(diào)，導致白酒招商行業(yè)步入寒冷的冬天，但這并不代表著如今不用耗，不喝白酒，且白酒就要退出汗青的舞臺了，只不外如今的消耗布局和消耗終端產(chǎn)生了肯定的變化，但老黎民的婚喜壽宴并不會因此就不上酒，朋又聚會為了活潑氛圍也不會因此就不飲酒，因此那些切合老黎民必要、切合商務人士來往必要的產(chǎn)物將來幾年會成為白酒販賣的主力產(chǎn)物。 因此，我們要使用好自身的資源做好產(chǎn)物的婚宴市場，奪取把婚宴市場做深、做透，做到婚宴市場首選品牌。
　　下沉鄉(xiāng)里、搶占先機
　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場近幾年的生長和升級速率之快超乎全部人的想象，白酒招商行業(yè)由于前幾年的生長被以茅臺為龍頭的高端白酒搶了風頭，掩飾了來自州里市場的聲音。從近來幾年家電下鄉(xiāng)和汽車下鄉(xiāng)所發(fā)作出來的販認真，足以證明鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力遼闊。促使各個品牌企業(yè)紛紛做出品牌戰(zhàn)略調(diào)解和謀劃模式創(chuàng)新，這無疑于加速白酒行業(yè)下沉州里市場的步調(diào)，那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場白酒競爭的水平也會越來越猛烈，但經(jīng)銷商是本土作戰(zhàn)，要是捉住先機率先構建好網(wǎng)絡，制造競品進入州里市場的壁壘，在酒招商廠家的支持下，酒招商經(jīng)銷商導入鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)物就肯定有時機率先勝出。
　　維護客情，深化辦事
　　越是在這種大環(huán)境不景氣的環(huán)境下，我們越要拿出一部門的用度開銷來維護自已的客情，深化辦事，而不要過多的去計算那種投入產(chǎn)出比，偶然投入產(chǎn)出比也要看環(huán)境，作為買賣人向錢看的同時還要惦記向前看，只有如此您的買賣才會走的穩(wěn)，走的遠。