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淺談白酒品牌6大營銷招術

發布時間：2016/9/24 17:36:36 瀏覽次數：評分：3

    酒水營銷，無論是酒水營銷模式的創新，還是區域市場突破計謀的創新，其根本都是以酒水產品為主，抓住事物的本質，因地制宜地進行酒水營銷元素聚合重組。
    在酒水市場經濟逐漸發展成熟的今天，酒水營銷工具越來越豐富，白酒市場出現了奇奇怪怪的酒水營銷階段：廣告酒時代、包裝酒時代、概念酒時代，它們全都曾經有過輝煌，但是后來都沒落了。
    招術一：真材實料
    一般酒品較之熱銷酒水品牌的差距，最主要還是因為酒水產品的質量。時間可以讓白酒品牌的鉛華盡去，唯有酒水產品的質量可以歷久彌新。所以一個品牌要想真正長久，一定要給予酒水產品的質量最大的重視，這是營銷的起點。
    招術二：開局
    當前，許多的白酒招商企業都一味追求終端建設，在終端促銷、終端搶占、終端陳列等方面挖空心思，而在“開局”銷售上投入不足，其實，白酒招商企業要想決戰終端，首先要像點燃的爆竹一樣炸響“開局”。
    招術三：消費者
    消費者有時候是不成熟的，但不等于他們永遠不成熟，給他們時間，他們是會成熟起來的。消費者導向的營銷理念是以消費者為中心，而不是愚弄和欺騙消費者。除非這個酒水招商企業的初衷就是一個短線的投機行為，賺一把就跑，不是為了打造一個品牌。
    招數四：差異化
    白酒行業發展至今，曾經的單點突破即可占領市場的運營模式已經紛紛失效。白酒招商企業曾經運用的廣告突破、渠道突破、酒店終端突破及單位團購突破等手段到現在不靈了，而差異營銷仍是白酒營銷的成功“陣地”。
    招術五：渠道價值
    品牌定位應該與細分市場的消費者心智相融合。透過發展模式的變化，我們越來越看清渠道的本質，渠道的價值在于最大化滿足消費需求。市場的發展規律顯示，不符合市場發展需求的運營模式終將被淘汰，低成本的價值營銷模式將成為趨勢。
    招術六：務實
    歷史也好，習慣也好，時尚也好，都可算作白酒文化的特點，但從酒水招商企業的角度講，這種酒文化一定要講求“實際”，不要“虛妄”。
    白酒招商企業不要試讓時代拖著你走，而要融入到這個消費至上的時代，成為時代的推進者。要將酒文化“做實做透”，以務實不務虛的態度融入到品牌文化當中，才可以為白酒營銷提供便利。
標簽：酒水招商，白酒招商，酒水產品

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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