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    酒水經(jīng)銷商沒到酒水招商現(xiàn)場(chǎng)之前還很清醒，可一到白酒招商的現(xiàn)場(chǎng)就被各酒水招商企業(yè)的陣勢(shì)搞得六神無主，最后要么就是一無所獲，要么找了一些并不適合自己的酒水產(chǎn)品回去。其實(shí)，酒水經(jīng)銷商要選擇白酒招商企業(yè)以及酒水產(chǎn)品，不應(yīng)是現(xiàn)場(chǎng)的那一點(diǎn)功夫去進(jìn)行了解，是需要提前的做一些功課以及進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察的。
    那么，酒水經(jīng)銷商在事先或著在現(xiàn)場(chǎng)要了解酒水招商企業(yè)的哪些內(nèi)容才不至到現(xiàn)場(chǎng)看走眼哪？我國(guó)酒水招商網(wǎng)總結(jié)以下幾大因素，給極速會(huì)經(jīng)銷商朋友們進(jìn)行參考。
    營(yíng)銷的理念
    白酒行業(yè)是一個(gè)核心極為活躍但外部卻相對(duì)有些封閉的行業(yè)，很多的白酒招商企業(yè)在大力廣告投放、酒水產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中不可以自拔，并且其業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于見到酒水經(jīng)銷商就大談?wù)�策如何如何的好，酒水市�?chǎng)空間如何如何的大等等。
    這些都是對(duì)的，但是酒水招商企業(yè)如何幫酒水助經(jīng)銷商來實(shí)施這些政策、如何實(shí)現(xiàn)這些利益哪、如何與酒水經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)則更重要。現(xiàn)場(chǎng)的酒水產(chǎn)品從本質(zhì)上來說區(qū)別不大那么，酒水經(jīng)銷商就要著重選好酒水招商企業(yè)而不僅僅是選酒水產(chǎn)品。
    文化積淀
    任何成功全部都不是偶然的。我國(guó)的白酒行業(yè)有很深的文化基礎(chǔ)，有人戲稱“第五大發(fā)明”。沒有文化積淀的酒水招商企業(yè)的酒水產(chǎn)品是難以長(zhǎng)久生存下去的。
    所以，酒水經(jīng)銷商在選取白酒招商企業(yè)的時(shí)候，如果僅僅是在一個(gè)地域有名卻沒有更深遠(yuǎn)的文化元素存在，除開已經(jīng)成功的成熟的酒水產(chǎn)品，否則還是另擇酒水品牌吧。
    一體化營(yíng)銷能力
    以廣告、包裝設(shè)計(jì)為突出特點(diǎn)的酒水營(yíng)銷方式，以及投入產(chǎn)出比相背的“盤中盤”前期運(yùn)作，使許多的白酒招商企業(yè)在產(chǎn)品體系打造上雷同、渠道運(yùn)作上粗放、促銷與推廣方式單一，并且酒水營(yíng)銷管理難以跟上，從而一直在生存線上掙扎，難以“一飛沖天”。
    “非”法的營(yíng)銷能力
    農(nóng)資營(yíng)銷就是賣“不同”，現(xiàn)在酒水招商企業(yè)在冊(cè)的就有幾萬家，酒水產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、包裝同質(zhì)化的嚴(yán)重。要想獲取長(zhǎng)久發(fā)展，酒水企業(yè)如果沒有“非”法營(yíng)銷能力，酒水經(jīng)銷商選擇就要慎重。
    整合營(yíng)銷能力
    白酒的利潤(rùn)操作空間較大，但是，操作空間如果沒有合理的分配，要么不可以開展農(nóng)資市場(chǎng)活動(dòng)，要么費(fèi)用被截留，酒水產(chǎn)品是極難銷售出去的。
    近年來酒水招商企業(yè)不斷的用百分之幾十的利潤(rùn)操作空間來吸引酒水經(jīng)銷商，在終端卻投入很少，或著在物料上面幾乎無任何投入。酒水招商企業(yè)沒有考慮到酒水消費(fèi)者與終端，這種經(jīng)銷是很難堅(jiān)持下去的。