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突破白酒市場(chǎng)淡季的四大標(biāo)準(zhǔn)

發(fā)布時(shí)間：2016/9/22 17:41:58 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

   未來決定現(xiàn)在，現(xiàn)在決定未來。無論是做白酒代理、白酒加盟或者是白酒招商旺季的想要什么樣的結(jié)果決定了現(xiàn)在需要做什么?現(xiàn)在做的一切決定未來能夠收獲什么。說道淡季營銷的重要任務(wù)絕不在業(yè)務(wù)員身上，而是酒水企業(yè)領(lǐng)頭羊?qū)有枰紤]的戰(zhàn)略問題。小酒拇指酒運(yùn)營中心董事長胡湘黔格局自己10多年來的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)分別從市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品、品牌、促銷、喜宴、客情、技能、氛圍、管理、運(yùn)動(dòng)等多方面與大家進(jìn)行詳細(xì)交流。
   酒水招商企業(yè)對(duì)酒水市場(chǎng)的突破筑要從四個(gè)步驟進(jìn)行。找機(jī)會(huì)、插釘子、造勢(shì)頭、大爆破。
　一是，找機(jī)會(huì)，主要多從以下五個(gè)層面進(jìn)行考慮：
　1、價(jià)格帶，2、產(chǎn)品包裝;3、競品產(chǎn)品的生命周期有多久;4、渠道機(jī)會(huì);5、促銷活動(dòng)。
　說簡單點(diǎn)也就是按照營銷4p來進(jìn)行挖掘突破的機(jī)會(huì)點(diǎn)
    人們常說成功是需要有機(jī)會(huì)的，但絕不是說天上掉下餡餅直接砸在你眼前的機(jī)會(huì)，而是通過分析、自己發(fā)現(xiàn)的好機(jī)遇，這樣你才能有更大幾率獲得成功。
　二是，扎釘子。
　扎釘子簡單來說就是在機(jī)會(huì)點(diǎn)狠狠扎上釘子，然后牢牢鎖住不斷努力進(jìn)攻。
    因?yàn)椋磐駚碇灰谦@得成功的事情，大部分都是來源于單點(diǎn)突破與持續(xù)堅(jiān)持。如，單品突破，單一渠道突破，單一的主題式產(chǎn)品推廣活動(dòng)，單一價(jià)格帶突破，核心客戶突破，核心片區(qū)突破、樣板街突破等，這也是在競爭中取得勝利的規(guī)律，進(jìn)攻主要是依靠狠狠攻擊一個(gè)中心點(diǎn)，直到打開缺口，守城則需要全面布防。
    三是，造勢(shì)頭。
　機(jī)會(huì)找到，釘子扎下，事情就結(jié)束了，沒有，事情剛剛開始，因?yàn)橹挥邢M(fèi)、持續(xù)消費(fèi)才能夠在酒水市場(chǎng)繼續(xù)存活。
　讓酒水市場(chǎng)活起來，有兩個(gè)層面的問題必須得到解決：終端愿意賣與顧客愿意買這兩方面的問題。
　圍繞終端與消費(fèi)者做些造勢(shì)的工作是酒水市場(chǎng)發(fā)展的需求，這樣做才能刺激到產(chǎn)品動(dòng)銷。
　如何，生動(dòng)化工程，樣板街工程、樣板店工程，社區(qū)廣場(chǎng)路演，小品會(huì)、促銷活動(dòng)等等，根據(jù)客戶資源的具體狀況選擇匹配自己的方式去做。
    最后，就是大爆破。
　需要做到造勢(shì)頭持續(xù)推廣，把冰層點(diǎn)擊破，產(chǎn)生裂紋，產(chǎn)生爆破后。這時(shí)酒水招商企業(yè)開始全面進(jìn)攻，一舉把市場(chǎng)拿下或者市場(chǎng)真正開始走向強(qiáng)勢(shì)地位。這就是酒水市場(chǎng)由弱變強(qiáng)的過程，缺一不可。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒加盟，白酒招商

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