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新手如何做白酒代理加盟

發布時間：2016/9/22 16:37:04 瀏覽次數：評分：3

    做生意的人都有一個最大的困惑，就是無法利用有效資源、賺錢難。而白酒行業投入少、利潤高、回報快的特點是現在很多生意人投資白酒的根本原因，但是在白酒營銷中依然存在著白酒經銷商們明明做得很辛苦、很努力但卻進步不大這是什么原因呢？
    在最初的酒水代理品牌的選擇上也有很大的訣竅，下面就來談談作為新手，如何選擇酒水代理品牌。
    從白酒品牌的覆蓋區域來講，有全國性白酒品牌和區域性白酒品牌；從白酒品牌影響力來講有大牌、知名白酒品牌和不知名白酒品牌；從類別上講有普通白酒和特殊白酒等等的分別，有些白酒經銷商代理大品牌能賺錢，也有些經銷商代理的地方品牌或者不知名的品牌照樣能賺錢，所以選擇白酒代理并不是一定要找大牌白酒合作，而應該綜合白酒品牌的廠家政策、當地白酒市場的行情和酒企自身的情況等多方面因素來考量。全國性白酒品牌和知名白酒品牌的優勢在于知名度高，而且白酒營銷的渠道政策也比較統一，相對來說會更加容易更快速地覆蓋白酒代理區域的市場。但是這類白酒品牌的弱勢在于：白酒廠家給予白酒代理商的利潤空間很小但銷售任務量卻很高；銷售渠道政策規定很死，不同的白酒市場應變速度也不夠靈活，導致在A市場可以做得很好很快的白酒代理品牌，在B市場卻不溫不火；大牌白酒加盟代理的門檻高投入也相對較大，初期的投入和運轉是需要很大的資金量來進行的；大牌白酒招商的服務支撐比較固化，信息傳遞和政策爭取完全取決于直接接觸市場的管理員，好不容易同市場專員建立起關系來了，但有可能因為下個月該人員的調動，立馬就會和該白酒加盟的品牌公司“失去聯系”；再者大品牌的白酒和知名品牌的白酒下面往往分很多系列跟子品牌，而且這些系列和子品牌不會授權給一家區域白酒代理經營，這就導致了同一區域內多家白酒代理商共享一個白酒品牌代理權的情形，最終形成互相競爭的局面。
    在代理地方白酒品牌和小眾品牌也有他的天生優勢：廠家給予白酒代理商的利潤高、政策比較靈活、資金運作支撐比較到位、白酒廠家與白酒代理商之間的關系更加人情化等，因此很多代理小眾白酒品牌的商家和地方性品牌的商家在市場上也大展身手。
    小眾品牌和地方性品牌在發展中期往往采用讓利求發展的策略，將大部分利潤和廣告成本轉讓給區域白酒代理商，并提供相對靈活的渠道政策，由區域白酒代理商“自由發揮”，由此一來在一個區域內如果白酒代理商能夠將該白酒品牌做出來，一樣大有錢賺，而且相對來說風險要小很多，畢竟白酒代理市場的容量這么大，想要在這么大的市場里分一小杯羹還是很容易的。
    因此白酒代理品牌是選大還是選小，既要看白酒廠家的政策和“誠意”，也要結合自身企業的資金量和資源。不要一味求大，也不要投機做小，畢竟根本目的是能賺錢，管他是知名品牌還是不知名的品牌，只要能給自己的企業帶來效益，就是好品牌。

標簽：白酒招商，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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