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白酒如何讓新一代消費(fèi)者所接受(二)

發(fā)布時間：2016/9/21 17:30:07 瀏覽次數(shù)：評分：3

　　大膽創(chuàng)新并堅(jiān)守釀造
　　大膽創(chuàng)新并堅(jiān)守釀造才能有效滿足低度淡雅、時尚、便宜的消費(fèi)需求。
　　80、90后面臨就業(yè)、結(jié)婚、養(yǎng)家、自立的重重壓力，需要一種既能多喝且不速醉的酒類飲品釋放壓力和宣泄情緒，同時由于他們的收入較低消費(fèi)價格必然傾向便宜。白酒招商企業(yè)和白酒代理商及白酒加盟商必須關(guān)注這一龐大群體的消費(fèi)需求大膽突破清規(guī)戒律，創(chuàng)新工藝技術(shù)打破香型界限生產(chǎn)真正滿足新一代口感、價位、文化和社交等需求的產(chǎn)品。
　　好比：白酒代理商可以通過降度推出綿柔氣勢派頭醬香產(chǎn)物；通過低落雜醇油含量及提純推出低醉酒度產(chǎn)物；融合果酒與白酒的氣勢派頭推出綿甜型白酒或女士獨(dú)享酒，使用電子芯片技能創(chuàng)新包裝生產(chǎn)會唱歌、會祝福的交際文化酒等等。
　　遺憾的是很多企業(yè)不樂意在這方面下工夫，只是使用酒精的低成本和寡淡爽凈特點(diǎn)，通過簡樸勾兌和時尚包裝來滿意這一需求。其結(jié)果是產(chǎn)物奇怪感實(shí)驗(yàn)期事后很難形成口感依賴和品牌認(rèn)同，更讓人擔(dān)憂的是很多企業(yè)進(jìn)入了酒精勾兌灌裝生產(chǎn)的誤區(qū)，隨著媒體的曝光，新一代消耗者開始猜疑和闊別白酒了，這為白酒業(yè)埋下了深深的危急，企圖臨時長處讓企業(yè)迷失了創(chuàng)新的偏向。因此，企白酒代理商不克不及簡樸地用謀利方法迎合新一代需求，務(wù)必服從創(chuàng)新和傳承相聯(lián)合的準(zhǔn)確偏向。
　　把握新一代的消費(fèi)成長規(guī)律
　　把握新一代的消費(fèi)成長規(guī)律堅(jiān)守傳統(tǒng)白酒陣地。
　　如前所述，80、90后在他們的成長階段首選的是低度、淡雅、便宜的白酒，但這并等于他們天生就拒絕高度、柔和、醇厚、較貴的固態(tài)傳統(tǒng)白酒。因?yàn)閺母篙叺目诒兴麄冎阑蛄私庖恍﹤鹘y(tǒng)固態(tài)白酒的好處，只不過由于經(jīng)濟(jì)收入較低消費(fèi)不起較貴的傳統(tǒng)風(fēng)格白酒，或者經(jīng)常聚會比拼飲酒不適合大量飲用而已。但是，隨著年齡和閱歷的增長以及經(jīng)濟(jì)收入和社會地位的提升，其消費(fèi)觀念也會發(fā)生改變。40歲之后就會慢慢沉下心來思考體味傳統(tǒng)白酒的文化和價值的，開始回歸或適度接納傳統(tǒng)白酒，因?yàn)樗麄兊膬?nèi)心已經(jīng)積累了對燦爛悠久的白酒文化的神秘感和求知欲。
　　因此，白酒代理切不行將新一代的將來需求拒之于傳統(tǒng)白酒門外，白酒在面臨消耗趨向變革的潮水中必要岑寂闡發(fā)，掌握消耗成熟紀(jì)律，做好迎合與引導(dǎo)。在新一代步入社會的前十年消耗期，一方面要自動創(chuàng)新產(chǎn)物縮小與80、90的代溝；另一方面，白酒業(yè)必要服從傳統(tǒng)和做好酒文化的遍及。
　　大膽創(chuàng)新渠道營銷模式
　　圍繞新生代的消費(fèi)場景大膽創(chuàng)新渠道營銷模式。
　　這是時尚消費(fèi)文化和互聯(lián)網(wǎng)革命催生的趨向。在傳統(tǒng)白酒消費(fèi)文化下人們受端莊的儀式感和猛烈的目標(biāo)性制約，對付宴請的時間、所在、檔次等思量過多，形成了唯有到立室的旅店才去消費(fèi)的風(fēng)俗，因而消費(fèi)場景根本被固化在了某類某個餐飲店。
　　而新一代消費(fèi)者對付白酒消費(fèi)則沒有那么多的清針砭律，他們喜歡隨性隨機(jī)隨意由于聚會的都是小同伴，并且大多喜好熱鬧場合。因此消費(fèi)場合不再范圍于正規(guī)的餐飲店，諸如酒吧、KTV、大排檔、乃至洗浴中心都是他們常�；蓊櫟南M(fèi)場合。
　以是，將來的營銷觸角必須到達(dá)這些場合，并且營銷模式及相同方法也必須創(chuàng)新以順應(yīng)消耗場景的必要。在互聯(lián)網(wǎng)消耗期間的配景下傳統(tǒng)的父輩雖不拒絕網(wǎng)購，但恒久形成的實(shí)體店購置風(fēng)俗照舊難以轉(zhuǎn)變。而新一代挺好是網(wǎng)絡(luò)消耗的主力軍，大數(shù)據(jù)證明80%以上的網(wǎng)絡(luò)消耗者是80、90后。只管現(xiàn)在白酒網(wǎng)銷份額不敷3%，但是隨著體驗(yàn)營銷的落地和線上線下產(chǎn)物及代價的同一電商將成為白酒的主銷渠道之一。
因此，白酒企業(yè)和白酒代理商以及白酒加盟商不能只看眼前目今維護(hù)線下渠道販賣模式，必須自動實(shí)行渠道去中心化和整合提供鏈，積極與平臺商互助開辟電商渠道，創(chuàng)建開放融和共享型電商模式，融入互聯(lián)網(wǎng)期間的相同語境，云云才氣跟上新一代互聯(lián)網(wǎng)消耗的潮流。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒加盟，白酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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