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    白酒行業中各大品牌的競爭日益白熱化，白酒代理商的業績增長明顯，其表現在搶奪對手的市場份額上。處于行業成熟期的各大品牌酒水招商的日子都已變得十分艱難，稍有不慎，成熟的白酒品牌或產品隨時都有可能被模式新穎的新品牌或新產品所替代。那么白酒招商企業如何挑選好的白酒品牌，把白酒品牌成功打入市場呢？
    一、選準潛力品牌
　白酒品牌的選擇歷來是一個讓酒水經銷商們無比頭痛的問題，不知名的酒水品牌其產品質量較難確保，運營困難重重；知名酒水品牌的廠家人員又比較難搞定，廠大欺商的現象時有發生。經銷商在白酒加盟的品牌選擇上，一般會對每個酒水品牌的產品質量、酒水品牌的發展潛力、產品力等方面予以考量，并結合當地區域不同層次的消費特點，取兩者的最優的相交點，做好品牌代理。
    二、選好實力單品
　隨著行業的發展，有競爭力的酒水企業會開發一系列化的酒水產品。一方面，可以降低企業品牌的傳播成本，增加酒水招商企業在市場中的競爭力，延長酒水代理產品的生命周期；而另一方面，可以降低酒水招商企業的生產成本。經銷商在選擇酒水單品時要注重產品的系列化，注重產品的組合；此外，對與不同的酒水產品要有一個不同的定位：要提前確定好產品的突破、產品的走量、產品的培育、產品的形象等。
    三、鋪貨進店要討巧
　雖然白酒終端店的店主對酒水產品的售賣好壞是無法提前預知的，但是，酒水經銷商對處于導入期的酒水產品的定價尤為看中。終端店對新品的價格定論更多是依靠產品的包裝來區隔價格體系的。
    四、創新陳列方式
　白酒的陳列進店不僅能加強白酒產品的生動化形象的展示，還可以搶占終端稀缺的貨架位置及空間資源，每月通過產品進店的陳列獎勵來增加廠商與終端店的客情并及時補充終端店的利潤。
    五、既要“未雨綢繆”，還要亡羊補牢
    在酒水產品銷售火爆的時候，同時要想到酒水產品在未來市場中的可持續發展，在制定酒水促銷政策的時候，利用暢銷品，把其他價位的新產品帶入市場。
    市場運作渠道成員的維護不能減弱。老產品升級是必須要做的，新產品跟進也必須執行。即使是沒有利潤可賺也要堅持維護好老產品，這樣的目的是通過老產品的持續發力以繼續維持市場旺銷氣氛，通過市場旺銷的良好氣氛可以迅速激活品牌。