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白酒經銷商怎樣才能不被淘汰

發布時間：2016/9/19 17:35:40 瀏覽次數：評分：3

古井貢酒在領軍安徽酒企業的同時更肩負著對安徽白酒經銷商的在深度調整期做出應變與變革的倡導者。因此，以下三點將是未來酒水經銷商必須做出的應變。
當前形勢下，很多做白酒代理、白酒加盟的朋友會抱怨生意難做，甚至有的正面臨著關門的風險，那么究竟怎樣才能平穩度過白酒的大調整時期呢？古井貢銷售公司總經理閆利軍給出了自己的見解。
1、變革營銷體系。大部分酒水經銷商的運作模式仍然停留在大分銷、大批發，抗風險能力弱，不能適應當下新形勢的發展。酒水經銷商需要構建直分銷架構，打造落地的扁平化渠道組織，需要建立強大的網點體系而不是所謂的網絡體系，擁有屬于自己的酒水直銷網點。古井在合肥建立直銷網點的時候，明確直銷和分銷的分工，在古井拿下合肥的過程中發揮了重要作用。
2、變革末端組織。將一線業代、促銷/導購隊伍以及渠道主管這三類人員放在塔尖的重要位置，管理層放在塔底，銷售目標分解、費用考核、過程管理從塔尖開始起步，將來做任務的時候從底層開始分起，從掌控網點、銷售貢獻等倒推，把開始的單一網點變成考核單元。
3、營銷過程的管理和考核。以古井為例，將三通工程變成營銷過程指標和可考核量化的指標，主要抓業務隊伍過程執行狀況，還要對結果和效果進行評價，要用結果和效果去驗證過程執行狀況。同時，閆立軍還就經銷商如何選擇合作伙伴發表了自己的觀點——“三好選擇。”
選擇好品牌需要放在首要位置，簡單來說就是看品牌是否具有清晰的品牌戰略和強大的背書。古井作為全國名酒具有優質的品牌基因，在2015年品牌價值已經高達375.55億，占據著全國前列和安徽的龍頭位置。
然后酒水需要選擇好質量的產品，產品是否擁有不可否認的而過硬品質、能否得到大家的廣泛稱贊，特別是是否擁有國家級層面的榮譽。
最后就是需要建立好關系，企業是否能夠傾力打造廠商共贏的和諧局面。
在新的酒水市場發展形勢下，酒商必須要有堅定的信念，酒商要在加強管理和渠道創新方面多努力。
標簽：酒水經銷商，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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