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    3、新白酒產(chǎn)品鋪貨挺好不是渠道壓貨，快消多動。

    合理鋪貨量，可以讓酒水客戶產(chǎn)生酒水產(chǎn)品快速地動銷的錯覺感，首輪鋪貨，一個單品進一件，這樣既可以確保酒水產(chǎn)品陳列的需要，又可以確保客戶有酒水產(chǎn)品銷售。由于進貨少、進貨頻率就會高，當然酒水客戶不會主導進貨，這時酒水營銷業(yè)務人員必須做好跟蹤維護工作。

    一般終端網(wǎng)點二次、三次進貨是酒水產(chǎn)品成功上市的關(guān)鍵，是創(chuàng)建他們銷售積極性的先決條件。對于中小型酒水招商企業(yè)來說，在無法大規(guī)模的投入廣告、公關(guān)來拉動終端銷售的狀況下，必須想辦法進行現(xiàn)款鋪貨，否則酒水產(chǎn)品即使賒銷到終端也難以形成動銷，非常容易造成酒水市場的不死不活，進退兩難。現(xiàn)款鋪貨，非常容易得到終端客戶的重視，相對容易得到酒水客戶的主推。

    4、設(shè)計可以打動酒水客戶的活動形式與政策。

    很多的終端店看重的有時不是你的酒水產(chǎn)品，而是你鋪貨時候的鋪貨獎勵，根據(jù)鋪貨的要求確定合適、新穎以及有吸引力的促銷品至關(guān)重要。就比如鋪貨坎級獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產(chǎn)品以及陳列獎勵等，讓酒水客戶感覺占便宜，相對而言就非常容易實現(xiàn)現(xiàn)金鋪貨。

    5、集中白酒招商企業(yè)資源點上突破，打造示范。

    在重點區(qū)域酒水市場選擇重點終端進行突破，通過示范效應進行以點帶面鋪貨。在新品的鋪貨中選擇酒水招商企業(yè)原有的老酒水客戶或關(guān)系客戶進行特殊政策的鋪貨獎勵快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標桿，憑借形象店的影響力向周邊的小型終端滲透鋪貨，達到以點啟動來拉動面鋪貨的目的，利用有效的鋪貨強占渠道資源。

    6、集中車隊、人員造勢進行鋪貨可以對酒水終端產(chǎn)生影響。

    鋪貨的時候，可以創(chuàng)建多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨，利用人多的酒水營銷團隊作戰(zhàn)心里，通過鋪貨車隊的游街造勢，對酒水終端產(chǎn)生吸引力產(chǎn)生轟動效應。鋪貨的0過程當中要對團隊成員進行明確分工，通過團隊協(xié)同作戰(zhàn)實現(xiàn)順利的鋪貨。

    所有這些都是建立不斷培訓、緊抓計劃、總結(jié)不足、跟蹤指導、不斷的解決各類終端網(wǎng)點差異性等，來實現(xiàn)酒水市場的高效鋪貨。