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　　白酒代理商和白酒加盟商在接手小品牌初始如何操作:
　　僅僅一年時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)基因已經(jīng)逐漸全面滲入烏鎮(zhèn)水鄉(xiāng)。即使相信該產(chǎn)品會(huì)成功也應(yīng)做到謹(jǐn)慎從事、穩(wěn)步發(fā)展。白酒企業(yè)進(jìn)行白酒招商也是十分艱難。為確保新品運(yùn)作成功，白酒代理商和白酒加盟商在接手前期應(yīng)做到“十要十不要”。
　　1、要品齊量少，不要品少量多
　　白酒代理商代理小品牌前三次發(fā)貨要掌握品種齊全而單品量少的原則。品種不齊全以至于無(wú)法檢驗(yàn)?zāi)念?lèi)品種、哪個(gè)規(guī)格適合本地銷(xiāo)售，無(wú)法為今后的市場(chǎng)重點(diǎn)推廣篩選產(chǎn)品；單品發(fā)貨量過(guò)大一旦有不適銷(xiāo)產(chǎn)品則會(huì)造成經(jīng)濟(jì)損失。
　　2、不要量入為出
　　新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期廠家會(huì)給予相當(dāng)誘人的政策以此激勵(lì)白酒代理商和白酒加盟商多進(jìn)貨。白酒代理商和白酒加盟商在沒(méi)有確切把握的情況下，一定要量出為人根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際訂貨。否則，就會(huì)因貪小利而吃大虧得不償失。
　　3、要提供差異化方案
　　白酒代理商和白酒加盟商不要盲目地接受統(tǒng)一方案。有些經(jīng)銷(xiāo)商代理新品時(shí)不懂得向廠家提供針對(duì)本市場(chǎng)實(shí)際情況的差異化方案，而是盲目地選擇接受廠家的統(tǒng)一方案。這樣做雖然省心省力但往往因不切合本地市場(chǎng)而導(dǎo)致效果不佳。
　　4、要以老品帶新品，不要以新品促新品
　　很多廠家在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期會(huì)給市場(chǎng)一定力度的支持，采用的方法多數(shù)是買(mǎi)本品送本品以此達(dá)到較高鋪市率的目的。
　　從道理上講，這種力度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該具有一定吸引力。但是，作為一個(gè)新品的小品牌這樣的促銷(xiāo)方式往往收不到理想的效果。原因很簡(jiǎn)單：白酒代理商和白酒加盟商商們?cè)�本就�?duì)剛上市的小品牌持觀望遲疑甚至懷疑的態(tài)度，而你又用新品促新品這對(duì)他們沒(méi)有太大的吸引力。
　　對(duì)此，白酒代理商和白酒加盟商可以采取以下兩種方法：一是把廠家給予的支持費(fèi)用折算成自己代理的成熟產(chǎn)品，以其作為新品牌產(chǎn)品的促銷(xiāo)品達(dá)到以老促新的目的。二是把廠家對(duì)于老產(chǎn)品的促銷(xiāo)費(fèi)用折算成新品牌產(chǎn)品，買(mǎi)老產(chǎn)品搭贈(zèng)產(chǎn)品達(dá)到以老帶新的目的。通過(guò)幾輪以老帶新以老促新的促銷(xiāo)活動(dòng)逐漸把新品牌逐步推向市場(chǎng)。
　　5、要點(diǎn)多、品齊、量少，不要點(diǎn)少、品少、量多
　　新品鋪市時(shí)，對(duì)渠道和網(wǎng)絡(luò)的售點(diǎn)要盡可能地做到點(diǎn)數(shù)多品種多數(shù)量少，而不要點(diǎn)數(shù)少品種少數(shù)量多，只有這樣才利于產(chǎn)品的全面推廣提高成功概率。
　　　6、要制定新品專(zhuān)案推廣
　　代理經(jīng)銷(xiāo)商不要由其自然的銷(xiāo)售。有些大的白酒代理商和白酒加盟商接手小品牌后，認(rèn)為僅僅憑借自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)渠道和影響力可以順其自然地帶動(dòng)新產(chǎn)品。新產(chǎn)品依托原有網(wǎng)絡(luò)渠道是可以得到有效帶動(dòng)，但問(wèn)題關(guān)鍵在于不同的產(chǎn)品具有不同的屬性和特征，其相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)、渠道、售點(diǎn)、消費(fèi)群體和推廣方法等均有不同的要求。因此，制定新品推廣專(zhuān)案更有利于新品有計(jì)劃、有效地推進(jìn)。
　　7、要提高獎(jiǎng)勵(lì)政策，不要等同于成熟產(chǎn)品考核
　　新上市的小品牌推介成功與否除品牌自身的產(chǎn)品力以外，白酒代理商和白酒加盟商業(yè)務(wù)員盡力與否是小品牌成敗的關(guān)鍵。
　　市場(chǎng)反映的實(shí)際情況是80％以上的白酒代理商和白酒加盟商商業(yè)務(wù)員不愿推新品，尤其是小品牌。因?yàn)槌墒飚a(chǎn)品已不用推介省心省力出業(yè)績(jī)，而白酒新品的推介費(fèi)心費(fèi)力卻難以達(dá)到預(yù)期的效果。為此，代理經(jīng)銷(xiāo)商在新品上市之初應(yīng)給予業(yè)務(wù)員較好的獎(jiǎng)勵(lì)政策以激勵(lì)其盡力推介。
　　　8、要跟蹤管理，不要一推了之
　　小品牌產(chǎn)品推廣過(guò)程中白酒代理商和白酒加盟商要密切關(guān)注其市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)推進(jìn)方案不斷跟進(jìn)管理做到“扶上馬再送一程”直至走上成功軌道。
　　9、要及時(shí)反饋信息，不要坐等廠家向你了解情況
　　白酒代理商和白酒加盟商要及時(shí)準(zhǔn)確地向廠家反饋市場(chǎng)信息，并就此提出合理化建議爭(zhēng)取廠家政策支持；不要坐等廠家向你了解市場(chǎng)信息后再制訂應(yīng)對(duì)方案這樣往往會(huì)延誤市場(chǎng)失去挺好機(jī)會(huì)。
　　10、要穩(wěn)步發(fā)展，不要急于求成
　　白酒代理商和白酒加盟商第一單貨銷(xiāo)完后不要急于追加第二次發(fā)貨。因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)銷(xiāo)完貨只是新品上市初次鋪貨的假性銷(xiāo)售，此時(shí)鋪出去的貨尚在渠道鏈上，還沒(méi)有到達(dá)消費(fèi)者手中。即使有少數(shù)客戶第二次要貨也不是真正意義上的銷(xiāo)售。白酒代理商和白酒加盟商應(yīng)等到產(chǎn)品真正進(jìn)入銷(xiāo)售環(huán)節(jié)后再追加第二次發(fā)貨。一般情況下這種周期計(jì)算時(shí)間是特殊渠道：15天～25天；現(xiàn)代渠道：20天～30天；傳統(tǒng)渠道：25天～35天。