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    實現(xiàn)酒水招商廠家與酒水經(jīng)銷商風(fēng)險共擔(dān)、利益共享一體化的經(jīng)營，實現(xiàn)酒水廠家對渠道強有力的控制，使分散的酒水經(jīng)銷商形成一個完整以及高效的網(wǎng)絡(luò)體系，渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標共同努力，追求雙贏。
    酒水經(jīng)銷商以及終端是酒水招商企業(yè)服務(wù)的延伸者以及執(zhí)行者，是否可以完全地理解并將酒水招商企業(yè)的“客戶至上”理念最終傳遞到酒水客戶那里，酒水經(jīng)銷商以及終端就必須認同玉具有同樣的價值觀以及*觀，否則就談不上白酒招商企業(yè)的價值觀。
    如果酒水經(jīng)銷商價值觀恰恰是最大利潤的價值觀，將服務(wù)成本的控制優(yōu)先于酒水客戶的滿意度，縱然雙方各有利益，但是價值觀不同，酒水廠商之間的合作必然會有沖突。
    在建設(shè)實現(xiàn)雙贏的伙伴型酒水廠商關(guān)系中，酒水廠家與酒水經(jīng)銷商共同致力于提高銷售網(wǎng)絡(luò)的運行效率、降低費用、管控酒水市場。
    要實現(xiàn)酒水廠家與酒水經(jīng)銷商的有效合作，白酒廠家必須付出更大的努力。從白酒廠家的角度來講，需要重視長期的關(guān)系，與渠道成員共擔(dān)責(zé)任，積極妥善的解決渠道糾紛，酒水廠家的銷售人員要擔(dān)當酒水經(jīng)銷商的助手，不斷的提高酒水經(jīng)銷商的酒水營銷水平。
    酒水廠家要加大為酒水經(jīng)銷商提供人力、物力、財力、管理以及方法等方面的支持，幫助提高其酒水市場的開拓能力，以確保酒水經(jīng)銷商與白酒廠家共同的進步、共同的成長，順利的實現(xiàn)雙贏，保持白酒廠商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的持久穩(wěn)固。
    雙贏具體實行舉措
    白酒廠商之間根據(jù)現(xiàn)實需要確定了一種或這多種的合作方式之后，就要采取有效的措施實施，否則無法實現(xiàn)白酒廠商的最終雙贏。加強白酒廠商合作的具體措施有以下幾種：
    酒水市場聯(lián)合的開發(fā)。酒水廠家在人財物等方面為酒水經(jīng)銷商提供更大的支持，幫助酒水經(jīng)銷商進行目標酒水市場選擇、酒水營銷方案的制訂、酒水產(chǎn)品的配送以及貨款回收等服務(wù)，幫助酒水經(jīng)銷商做市場。
    提供專門的酒水產(chǎn)品。根據(jù)酒水經(jīng)銷商的目標市場選擇以及定位，酒水廠家為酒水經(jīng)銷商提供專門的酒水產(chǎn)品或著酒水經(jīng)銷商自行設(shè)計某一產(chǎn)品，酒水經(jīng)銷商買斷某一品牌，經(jīng)酒水廠家的認可后，由酒水招商廠家提供酒水產(chǎn)品。
    這種方法在白酒行業(yè)中運用的比較成熟，如五糧液以及劍南春等實行的酒水品牌買斷就是很好的例子，啤酒招商企業(yè)可以根據(jù)實際的情況進行借鑒，但是不可以不顧風(fēng)險地去盲目的模仿。
    實現(xiàn)信息資源同享。加強酒水廠家和酒水經(jīng)銷商之間的溝通，并將各自獲得的信息及時的傳達給對方，共享酒水市場調(diào)查、競爭形勢以及酒水消費者動向等方面的信息，據(jù)此制訂出更科學(xué)和有效的白酒營銷措施以及方案，提高酒水市場開發(fā)成功率。