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    白酒產(chǎn)能的過剩和競爭加劇，致使白酒的銷售工作愈發(fā)艱難，做白酒代理、白酒加盟的商家紛紛陷入迷茫狀態(tài)，那么白酒的銷售方向到底該如何把握呢？
    下面酒水網(wǎng)的筆者從個人觀點出發(fā)，大致講述一下經(jīng)銷商今后做白酒銷售的六大方向。
    第一：酒水經(jīng)銷商自身的發(fā)展必須要有明確的定位，重新慎重規(guī)劃未來的發(fā)展目標。
    酒水經(jīng)銷商要學會分析做出環(huán)境存在的優(yōu)勢和劣勢，根據(jù)自身的特點及優(yōu)勢資源給自己一個明確的定位，給自己制定一個目標及實現(xiàn)木雕需要采取的策略，堅守住自己擁有的優(yōu)勢資源，并能將優(yōu)勢發(fā)揮到最大，開發(fā)新渠道的基礎上還要維護好現(xiàn)有的渠道，只要有團購資源就要進一步挖掘，中低端產(chǎn)品做的比較好的話，就要在提升產(chǎn)品渠道占有率上多下功夫。根據(jù)自身優(yōu)勢，找到適合自己的產(chǎn)品及有利于產(chǎn)品發(fā)展的渠道，進行合理布局。
    第二：研究市場需求，實現(xiàn)精準營銷
　隨著酒類產(chǎn)品和品牌的發(fā)展，消費者對酒水品牌的選擇及購買方式產(chǎn)生了巨大變化，產(chǎn)品更具個性化并且選擇的方位比較廣，購買的方式更加多樣化，各類產(chǎn)品的各種購買方式都有忠實的消費群體。
    所以酒水經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時候要對市場和消費人群進行調(diào)研分析，分析所在區(qū)域的口感偏好，消費水平和消費習慣等方面的信息，有針對性地選擇所營銷的產(chǎn)品的渠道，實現(xiàn)精準營銷。
　第三：廣開渠道，深度挖掘
　當下政商的消費量正在大幅下滑，大眾消費成為酒水發(fā)展的主體消費群，酒水的大眾化消費當下及未來發(fā)展的潮流，而高端白酒在市場的銷量雖然下滑，但是剛性需求是不會變的，因此政商務消費和消費者自飲聚飲消費將會是長期并存發(fā)展的兩大態(tài)勢。
    高端白酒的銷售主要依靠團購，在新常態(tài)下，大眾消費成為推動酒水市場發(fā)展的主流，因此酒水經(jīng)銷商盡可能地多抓渠道，才能在酒水市場占領主流市場。
    第四：做大規(guī)模，以量補質(zhì)

    白酒產(chǎn)能的過剩和競爭加劇，導致了白酒價格大眾化和產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越嚴重，白酒的利潤急速下滑，高端白酒的大幅度降價，以及酒類電商的沖擊，讓酒水經(jīng)銷商的利潤空間進一步壓縮，低毛利將是酒水經(jīng)銷商發(fā)展的新常態(tài)，利潤在下降，成本降不了，就必須靠規(guī)模、靠量取勝，只能銅通過高銷量來彌補利潤的下降。
    第五：深度服務，建立品牌
    在激烈的競爭中，要長期守住渠道、凝聚消費者，酒水經(jīng)銷商就必須在提升服務方面更加努力，創(chuàng)新服務方式，充分把現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)工具的功能發(fā)揮到最大，建立酒水消費者數(shù)據(jù)庫，通過渠道酒水經(jīng)銷商的發(fā)展，做好品牌的發(fā)展及口碑的宣傳。