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    每年都有很多酒水廠家參加糖酒會，并且在逐年增多，但是如果前期的準(zhǔn)備不充分，那么一個想要在短短的幾天時間內(nèi)跑完全部糖酒會的展位是不可能的，因此，廠商們應(yīng)該對展位進(jìn)行有效的選擇，進(jìn)行有針對性地觀察和洽談。
    但是，適合與自己合作的廠家該怎樣去找到呢？但凡比較有實力的或者具有成長性的葡萄酒企業(yè)或立志于做長線品牌的葡萄酒企業(yè)，都會提前在業(yè)內(nèi)媒體上做宣傳廣告，提前預(yù)告其展位的位置以及展示情況，這樣經(jīng)銷商就可以及時了解相關(guān)企業(yè)的參展位置，在糖酒會開始后以便于有針對性地進(jìn)行參觀交流、洽談，避免盲目性，提高實效性。
    第一、通過對各類渠道的全面了解、收集和參與展會期間的重點企業(yè)，以及與展會相關(guān)的會議活動。但凡優(yōu)秀的、有實力的酒水企業(yè)以及能為經(jīng)銷商著想的企業(yè)，都會利用糖酒會來舉辦各種“酒業(yè)講座”或是“展示會議”。
    二、關(guān)注酒水新品牌
　一個明智的酒水經(jīng)銷商不應(yīng)該只盯著幾個老品牌，盡管有的老品牌已經(jīng)名聲在外，但對于一個新的酒水經(jīng)銷商來說，酒商市場和利潤已經(jīng)所剩無幾，而且酒水市場也已經(jīng)無利可圖，因此酒水經(jīng)銷商在招商的時候，應(yīng)該多關(guān)注每年涌出的新品類、新品牌。
    這些酒水企業(yè)雖然可能在糖酒會上是初次亮相，但其的發(fā)展歷史并不一定就短，其酒水產(chǎn)品的內(nèi)涵、品質(zhì)、文化并一不定比酒水老牌企業(yè)差。更重要的是，這些酒水品牌新秀既有品位，又有思想，同時其操作模式更全新，而且比較重視經(jīng)銷商，還有較好的招商政策支持、還有更多可操作的利潤空間，從而使經(jīng)銷商能在酒水招商市場中獲得更大的利潤。
    第三，進(jìn)行實地考察
　在與酒水招商廠家進(jìn)行合作洽談的時候，要特別注意酒水廠家是否敢于邀請酒水招商或代理客戶去企業(yè)進(jìn)行實地考察和參觀，這在酒水招商的過程中是很重要的一個因素。有的酒水招商企業(yè)展位可能做得很大，裝飾得也很漂亮，但是企業(yè)卻不經(jīng)看，有的可能是作坊式的小酒廠，有的酒水企業(yè)可能是委托加工或OEM生產(chǎn)，還有的可能是冒牌廠商……在酒水招商經(jīng)營的活動中，那些小規(guī)模、不規(guī)范的小廠，供貨不及時，有時還會做一錘子的買賣，對于客戶的需求無法滿足。因此，酒水招商經(jīng)銷商在選擇一個酒水品牌時，一定要注意眼見為實，切不可在紛繁復(fù)雜的酒水品牌的運作中看走了眼。
    綜上所述，在酒水招商和酒水代理加盟的時候，經(jīng)銷商們一定擦亮眼睛，用心尋找好的合作伙伴，這樣才能讓自己的企業(yè)在酒水市場中立于不敗之地，獲得長久的發(fā)展。