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    自2013年開始酒招商行業(yè)進(jìn)入了調(diào)整時(shí)期，原本的酒水代理的傳統(tǒng)渠道遭遇破壞而廠商之間的關(guān)系也在發(fā)生著微妙的變化。眼下，引導(dǎo)白酒招商行業(yè)向健康合理的方向發(fā)展是業(yè)內(nèi)的共識(shí)而最為核心的環(huán)節(jié)就是渠道價(jià)值鏈的重構(gòu)。目前來看，酒水代理的渠道價(jià)值鏈遭到“破壞”主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

　　首先，基于“盤中盤模式”的錯(cuò)誤理解使得酒招商企業(yè)更加關(guān)注終端建設(shè)與消費(fèi)者培育而忽視渠道環(huán)節(jié)的建設(shè)，壓縮、壓短渠道長(zhǎng)度是典型特征，直控終端。更有甚者，一二線品牌正在嘗試放棄“大商”，挾眾多“小商”以令“大商”。

　　其次，白酒行業(yè)的快速發(fā)展導(dǎo)致行業(yè)偏離正常軌道，“爭(zhēng)搶”資源性經(jīng)銷商和“壓倉”成了白酒行業(yè)的普遍現(xiàn)象。“低價(jià)甩貨”等導(dǎo)致傳統(tǒng)性渠道價(jià)值鏈的破壞，傳統(tǒng)性經(jīng)銷商被迫以價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)付最終使得價(jià)格崩盤。

　　“新經(jīng)銷商”

　　從本質(zhì)上看，酒招商行業(yè)進(jìn)入變革調(diào)整期。傳統(tǒng)酒水代理渠道將會(huì)遭遇洗牌白酒新渠道體系必將加速升級(jí)。名酒擴(kuò)張加速行業(yè)整合品牌集中態(tài)勢(shì)依然明顯；區(qū)域品牌發(fā)展壓力凸顯小企業(yè)面臨行業(yè)快速洗牌；消費(fèi)者多元化和個(gè)性化趨勢(shì)明顯消費(fèi)不斷分級(jí)這都預(yù)示著我國白酒招商市場(chǎng)的渠道體系將越來越趨于理性化與多元化。

　　“消費(fèi)者獲利”將成為下一輪我國酒招商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要規(guī)則。我國白酒在過去30年的酒水代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更多的關(guān)注企業(yè)自身和經(jīng)銷商層面而很少關(guān)注消費(fèi)者層面。2012年，更多的團(tuán)購型、資源型經(jīng)銷商的進(jìn)入使得白酒的游戲規(guī)則發(fā)生微妙的變化。　　

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商將經(jīng)歷一次行業(yè)洗禮更多的新型經(jīng)銷商將會(huì)立足白酒行業(yè)。以浙江商源為例，一方面成立了酒水代理渠道聯(lián)盟體，將渠道進(jìn)行整合；另一方面，成立久加久連鎖品牌超市和網(wǎng)上商城實(shí)現(xiàn)線上線下的整合；而更加具有突破意義的是，浙江商源還整合了產(chǎn)品資源——樓蘭葡萄酒。　

　　新價(jià)值創(chuàng)造　　　　

　　經(jīng)銷商渠道將為消費(fèi)者創(chuàng)造更大的“應(yīng)用價(jià)值”。經(jīng)銷商逐步改變傳統(tǒng)的“倉庫和資金”的功能價(jià)值，轉(zhuǎn)而升級(jí)為同時(shí)擁有品牌落地功能。具體體現(xiàn)在為消費(fèi)者提供便利性和品牌體驗(yàn)性上面。