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    在渠道管理的過程當中，酒水招商板塊的“選商”是一個非常關鍵的環節，商的質量會直接影響著后期酒水市場的運作以及成長。一般的情況下，酒水品牌越大選商的機會越大，酒水品牌越小可以招到一個做的就謝天謝地了，哪還有權力選擇酒水客戶，更多是處于被選取的地步。
    酒水招商的過程當中，很多的酒水銷售人員會急功近利，有錢便是娘，不管你各方面的素質怎么樣，誰先打款誰做，誰首批打的款多誰做，這樣一方面可以刺激潛在酒水客戶迅速的進行酒水加盟，另外刺激潛在酒水客戶多打款，可以多拿一些提成。
    在區域市場上，酒水經銷商是主導，酒水市場表現更多的是酒水品牌“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗”，所以選著酒水商就像找老公一樣關鍵，應該清楚地看到對方是大款、精英、潛力股還是垃圾股，慎思敏行，看準了趕緊下手。
    如果酒水銷售管理人員不是抱著酒水市場可持續發展的思路，盲目的追求白酒招商的數量，完成白酒招商的指標，將一些雜七雜八濫竽充數的酒水商一網打盡，有的活半年還有的活一年，后期的結果肯定是“前面招，后面死”，起初織好的網最后也是個破網。
    做酒水市場的很多朋友肯定認同這么一個觀點：一個酒水市場成長起來80%是酒水經銷商的功勞，白酒招商廠家只占不到20%。以促銷活動為例，你是不是經常聽到有的酒水銷售人員抱怨促銷活動又失敗了，酒水經銷商不配合等。
    以我國酒水招商網之見，很多的銷售人員的促銷活動操作水平不如酒水經銷商，酒水經銷商地處市場一線，身經百戰，知道怎么做，相比年紀輕經歷少的酒水銷售人員自然經驗豐富，于是酒水經銷商有沒有想法、思路以及決心去做好活動就顯得特別的關鍵。