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    伴隨著經濟、技術的高速發展，酒水代理商的遠見和綜合素質都在逐步提高，對于品牌的選擇在提高，對酒水市場的了解也更加深入。現在的白酒代理商對于品牌和項目的選擇也漸漸開始考慮多方位的因素了，所以現在的酒水招商會覺得酒水代理上越來越難“伺候”了。 那么，面當下的酒水市場發展行情，想要找到好的酒水代理商，還用之前老一套的帶“忽悠”的招商方式已經不行了。白酒招商也需要創新型的營銷模式。需要在產品質量、產品體系和產品知名度等方面多多加強。重點是要滿足消費者的消費觀念。只有消費者滿意。酒水代理商才會主動選擇代理。
    還有就是在與想要做酒水代理、酒水加盟的代理商會面商議的時候，必須給他們足夠的信任感，對于重要的業務洽談時間需要提前預約，正式的時間和場合更能夠凸顯此次業務洽談的重要性，酒水經銷商也可以通過洽談判斷自己在你心中的地位，這些都會對談判的結果造成影響。在與對方的溝通中要注意多站在對方的角度去發言，讓對方感受到你合作的誠意，向客戶傳輸企業的文化理念。在結合企業的特點和發展方向，向客戶展示自己的產品及品牌優勢。
    必須營造出一種熱情高漲的氣氛去融化對方，在自身企業的品牌形象得到提高后，需要改變單一的酒水經銷商招商制，可以采取多中招商方式，比如“入股商加盟制”、“包裝買斷、“市場托管商加盟制”、“渠道產品制”等形式多樣的合作模式。當與酒水經銷商形成戰略聯盟關系之后，讓他們感受到自己的主人公地位和應付的責任，以致大膽投資。
    同時，還要在行業外的高端平面媒體加大品牌形象提升和招商信息的傳播。吸納行業外的資本商斥巨資托管1個—2個省級市場，形成以行業外的資本商巨資托管市場并炒作品牌，傳統的渠道商快速分流產品的局面是好的。
    引入競爭也是促進白酒招商工作開展的一種重要手段，招商的客戶至少要有2-3個，如果有必要的話可以采取公開競標的方法。
    在洽談的過程中如果需要給客戶講大道理的話，挺好就是采用典型的案例或者是通過講故事的方法，讓對方輕松地認可你的觀點，切忌與客戶交談時講大話、空話。