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    在白酒行業市場的激烈競爭下，一個品牌的成長歷程有著太多的挫折和挑戰。在白酒行業市場競爭中存在著諸多問題，下面就由酒水招商網的編者帶領大家來探討一下白酒行業品牌的成長發展中所存在的問題。

    一、新格局的形成

    *零售巨頭家樂福以及國內的華聯、國美等零售集團化連鎖經營的優勢越來越明顯，他們靠著強大的資金優勢、管理優勢、信息優勢、集中購買等占據了零售業主導地位，零售業壟斷，半壟斷的格局已經形成。

    酒水經銷商在白酒代理行業中的小規模批發的經營模式將被徹底淘汰，集團化、規模化的終端物流配送經營模式已經勢在必行。

    二、消費趨勢的變化

    隨著社會的發展，消費者的消費心理的日趨成熟，品牌的忠誠時代、開瓶費的現象日趨明朗化，有些比較理性的消費者，已經開始拒絕酒店小姐的促銷，“開瓶費”時代即將結束。未來將是品牌中城時代。

    三、銷售渠道的變化

    如今隨著企業經營者的思想及行業市場的變化，市場上已經興起了直營模式，即以最短的距離面對直接消費者，產品一步到位，減少中間環節，杜絕市場竄貨。

    而現今廣大白酒加盟商們缺乏網上銷售經驗，也沒有成型的系統方案，缺乏網絡推廣，受物流限制等因素，嚴重打擊了消費者網購的積極性。

    應對策略：

    一、設定科學有效的目標——設定科學有效的目標，要對行業現狀做到心中有數。

    二、導入更多優質經銷商——酒水招商企業的產品很多，并且與企業合作的酒水經銷商也很多，在開展初期，我們要根據自己的行業市場，有意識的開發一系列產品給那些做競品的經銷商，讓他們放棄競品的經銷商，以此擠占市場。

    三、找到自己產品的賣點——現在白酒行業競爭激烈，如果別人搞促銷，你也跟著搞促銷，人云亦云，不僅做的很辛苦，而且還沒前途。比如我是做喜慶婚宴用酒的，那么我就主打這個產品，不但不會受淡季旺季的限制，同時還可以帶動其他產品的銷售量。

    總之，想要把白酒產業做大做強并不是一朝一夕的事情，白酒行業的新一輪洗牌行動是勢在必行的，經銷商們必須對危機有充分認識并做好科學的應對。只有活下來并盡量比別人活的更好，才是你應對本輪危機最需要堅守的基本準則。