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白酒營銷理念之我見(3)

發(fā)布時間：2016/9/10 17:25:13 瀏覽次數(shù)：評分：3

    業(yè)務人員素質(zhì)
    白酒招商企業(yè)的策略再好，如果業(yè)務人員的素質(zhì)不高，后勁就會必然不足。很多的白酒招商企業(yè)的業(yè)務人員是酒水企業(yè)所在地人員，一是全都是三四十歲了，展現(xiàn)出顯明的老化，不可以給酒水經(jīng)銷商帶來好的新的運作手段；
    二是地域的色彩太濃，酒水招商企業(yè)沒有包容性。這些都使酒水經(jīng)銷商面臨孤軍作戰(zhàn)的窘態(tài)，不可以在業(yè)務能力以及操作上進行緊密合作的白酒招商企業(yè)，酒水經(jīng)銷商要謹慎選擇。
    酒水市場表現(xiàn)無奈或者酒水營銷手段老化的酒水招商企業(yè)才希望將所有的銷售壓力交給酒水經(jīng)銷商。聰明的酒水招商企業(yè)、想長遠可持續(xù)發(fā)展的酒水招商企業(yè)，更希望通過有素質(zhì)的、有能力的業(yè)務人員與酒水經(jīng)銷商友好合作。　
    培訓以及培養(yǎng)水平
    正是由于缺乏培訓以及學習，一些白酒招商企業(yè)還處于依靠廣告、包裝、貿(mào)易式銷售以及打折銷售的傳統(tǒng)酒水營銷的時代，而其中的員工也不免自大或著自以為是。
    這樣的酒水招商企業(yè)，在遇到酒水市場發(fā)展的新情況、競爭對手的新手段、酒水消費者的新消費意識的時候，就會顯得特別的窘迫和無奈。只有與時俱進，經(jīng)常進行知識的更新、技能的培養(yǎng)以及正確工作態(tài)度的灌輸，才有可能帶動酒水經(jīng)銷商一起成長。　
    酒水產(chǎn)品的品質(zhì)
    白酒產(chǎn)品是根本，白酒產(chǎn)品的質(zhì)量以及口味不過硬的酒水招商企業(yè)挺好不要合作。排除開形形色色的質(zhì)量證書之外，實地考察是一種非常好的驗證方式。
    總之，酒水經(jīng)銷商選擇白酒招商企業(yè)以及酒水品牌，千萬不要被廣告牌以及廣告投放的頻率、白酒招商現(xiàn)場的氣氛所迷惑。這就像找戀人一樣，要綜合評估和實地的考察才有可能取得正果。
標簽：酒水招商，白酒招商，酒水營銷

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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