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    酒水經銷商沒到酒水招商的現場之前還很清醒，可是一到酒水招商現場就被各個酒水招商企業的陣勢搞得六神無主，最后要么是一無所獲，要么就是找了一些并不適合自己的一些酒水產品回去。
    其實，酒水經銷商要選擇白酒招商企業以及酒水產品，不應是現場的那一點功夫去了解，是需要提前的做一些功課，以及到現場進行考察的。
    那么，酒水經銷商在事先或在現場要了解白酒招商企業的哪些內容才不至到現場看走眼呢？我國酒水招商網總結以下幾大因素，給酒水經銷商朋友們最為參考。
    酒水營銷理念
    白酒行業是一個核心極為活躍但是外部卻是相對有些封閉的行業，很多的酒水招商企業在大力廣告投放、產品的包裝設計中不可以自拔，并且其業務人員習慣于見到酒水經銷商就大談政策怎么怎么的好，酒水市場的空間怎么怎么的大等等。
    思路決定了出路，有些白酒招商企業的營銷方式還是其它的行業10多年前的樣子，并且根本就是無改進，選這樣的酒水招商企業的酒水產品就要謹慎了。
    文化的積淀
    任何成功全部都不是偶然的。我國的白酒行業有很深的文化基礎，有人戲稱為“第五大發明”。沒有文化積淀的酒水招商企業的酒水產品是難以長久的生存下去。
    操盤手
    白酒業的酒水營銷要可以取得較高的發展速度并且不易被對手趕超，就要勇于突破酒水行業的限制，要引進不同行業的商品營銷方式以及人才。國內有些白酒招商企業的老總已經深刻認識到這一點，向飲料、食品以及啤酒行業學習與引進，取得了可喜的成績以及發展速度。
    所以，酒水經銷商要選擇白酒企業，要看酒水企業是否擁有魄力、知識結構全面、踏實以及創新相結合的操盤手，這樣，才可以讓自己與其合作如同吃了定心丸般踏實。畢竟，白酒企業優勢難顯的時候，不選人又選什么哪？
    一體化的酒水營銷能力
    以廣告、包裝的設計為突出特點的白酒營銷的方式，以及投入的產出比相背的“盤中盤”前期運作，使許多的白酒招商企業在酒水產品體系打造上雷同、渠道運作上粗放、促銷以及推廣的方式單一，并且白酒營銷管理難以跟上，從而一直在生存線上面掙扎，難以“一飛沖天”。